在“平安城市"、“3111工程"、北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會、深圳大運會等重大項目帶動下，安防商機開始真正發酵。但IT、電信等行業*又紛紛加入原本競爭已經很激烈的安防市場。由于電信等運營商涉足安防領域，目前已經在很多平安城市項目中顯露身手，這對傳統安防工程商可以說是一個新挑戰。因為電信運營商作為國有大型企業，具有雄厚的資金實力，可以不需要政府籌集資金直接運作完成項目，從而緩解了平安城市項目建設的資金壓力；同時，電信運營商又有*的網絡資源，并與政府各部門和單位保持著良好的合作關系，這些都是傳統的安防工程商所不具備的。
一、平安城市安防系統建設中安防工程商的現狀
在上世紀80年代，即安防產品進入中國市場早期，由于當時安防系統建設主要集中在國家重點機構如銀行金庫、文博系統、國家機關等領域，這時的安防系統建設市場只為少數安防工程商(傳統意義上以安防系統施工為主的工程商)在把持著。在這一時期，安防系統產品與施工工程的利潤十分豐厚，因而這一時期安防工程商的日子過得非常“滋潤"。進入90年代后，安防工程市場需求開始升溫，安防工程商數量逐漸增加，但由于當時市場還是處于賣方市場，其安防工程競爭程度仍然不太激烈。這時，各安防工程商只是按照一定的“游戲規則"去分配市場，因而安防工程商之間的競爭格局也相對平靜。但從2001年開始，由于安防系統產品逐漸同質化，再加上產品價格越來越透明，使安防工程商開始走向微利時代。
雖然由運營商主導平安城市項目，無論是資金實力、系統整合、工程維護等方面都比安防工程商*，從而使安防工程商處境艱難。但是，電信運營商在安防系統施工建設方面畢竟還是“生手"。因此，安防工程商還是大有生存和發展的機會。面對平安城市項目這樣的“大蛋糕"，安防工程商能否分食到其中一塊？要分到這塊誘人“蛋糕"，安防工程商應具備哪些基本技能？在現代平安城市建設中，安防工程商達到什么樣的條件才能吃到“蛋糕"？
二、現代平安城市建設安防工程商應具備的條件
城市治安監控系統是一個特大型的集視頻監控、防盜防火報警、出入口控制、巡更、智能交通、災難事故預警等為一體的綜合系統。因此，對從事項目建設的單位要求很高，僅有電信運營商是不行的，還得依靠安防工程商。這樣，安防工程商應具備什么樣的條件與技能才能出色地完成這一任務呢？筆者認為，其具體的條件是：
1、較強的技術實力，能掌握新技術、新產品，緊跟市場步伐
隨著光電等高新科技與安防技術的發展，安防系統的許多功能不斷被延伸出來，顯然這對安防工程商的相應要求也越來越高，如安防系統工程的安全性設計、電磁兼容性設計、可靠性設計、環境適應性設計、系統集成設計、光電圖像處理與識別跟蹤的智能軟件算法的設計等細節內容，在傳統的安防系統工程建設規范中是很少見的。因為現在的安全防范系統工程不再是傳統意義上的建筑物工程，而是光電系統(光纖通信網絡等)工程，它的設計應該吸收光電信息系統工程(含天上地下的激光與紅外等)、計算機網絡工程設計的新成果、新要求。因此，安防工程商要不斷地學習與掌握這些新技術、新產品，提高自已的技術實力，才能順應未來高科技發展的趨勢。
尤其是利用智能視頻分析技術的智能視頻監控系統，對監控場景的環境要求較高，它往往需要根據不同的環境以及不同的需求進行不同的參數設置；而具有智能視頻分析技術的智能視頻監控系統，需掌握此技術的專業人員指導安裝才可以順利完成。因此，在用戶普遍對智能視頻監控系統的認識有限的情況下，只有熟悉技術的專業人員才能根據經驗對現場環境進行判斷分析，再指導安裝實施使用，并培訓、引導用戶懂得這些技術的運用和操作使用。
因此，安防工程商必須要有較強的技術實力，這樣才能隨時掌握新技術、新產品，緊跟安防技術的發展與市場的步伐。
2、很強的系統集成能力，并盡快成為安防系統集成商
平安城市建設是一個復雜、多級結構的項目，安防工程商不是靠單一產品就能把項目完成，而更多的是需要整合，如把城市已有視頻監控資源整合利用等，這就要求安防工程商對系統有充分的了解，以及具備整合與集成其它系統的能力。
目前，安防系統工程技術需求已由單一需求向多樣化需求轉變，如金融行業的聯網監控系統除了對原有110報警系統的整合外，尤其注重對各種門禁出入管理系統的建設和集成，包括營業網點雙門互動互鎖門禁管理系統、銀行ATM機設備間門禁管理系統等，這就要求安防工程商有很強的系統集成能力，并熟悉各個子系統的不同要求。
由于目前安防系統工程基本都是開放式的項目，且行業跨度大、專業性強。因此，安防工程商需逐步向整合、系統集成方面靠攏，從單一工程商向系統集成商發展。否則，有可能淪為“施工隊"，靠獲取微薄的利潤而維生。因為現代安防系統工程涉及集成、存儲、綜合布線、計算機網絡與大屏顯示等各個方面。此外，還要向整個弱電系統，包括消防、辦公自動化、樓宇自動化等方向靠近，也是集成化的一個體現。并且，現在國家技防管理政策也在調整，部分省市開始取消安防工程商的“評級"工作，取而代之的是國家建設部統一發放的系統集成商資質。所以，安防工程商必須要向安防系統集成商發展，使自己具有很強的綜合大系統集成能力。
3、軟件開發與二次開發能力，使自己具有相關的硬件平臺與設備
由于平安城市安防系統正在向網絡化、集成化、高清化、智能化方向發展，因而對安防工程商的要求越來越高。安防工程商除有一支有豐富施工經驗的施工隊伍外，還必須有一支緊跟市場步伐的能掌握新技術、新產品的有開發創新能力的技術隊伍。因此，必須要重視技術人才建設，要使自已具有軟件開發與二次開發能力。因為工程商本身就相當于“集大成"者，要有能對各種系統與設備的集成能力，有軟件開發與二次開發能力，從而有能力組成一個平安城市的的綜合大系統。
安防工程商要有自己一套*的項目解決辦法，如果工程商對項目的解決方案沒有任何特色，在市場上拼的可能就是價格，這就很難形成競爭優勢。另一方面，要注意在當前安防產業鏈和通路上發生的變化，如有的廠商跳過工程商直接面對用戶，安防通路環節越來越少，價格越來越透明。因此，現在部分工程商為爭取更多的市場主動權，在做工程的同時，也會開發一些與工程相關、配套的產品，或代理品牌的產品，這樣顯然也可以當作添加在市場競爭上的一個“砝碼"。
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