倍受業(yè)界和媒體關(guān)注的安防專業(yè)展會——廣東安博會在目前亞洲zui大展館——廣州廣交會琶州展館隆重開幕。來自海內(nèi)外近500家參展商帶來目前安防行業(yè)多種*的安防產(chǎn)品和技術(shù)璀璨亮相安博會。
在此次展會中，韓國浦項監(jiān)控系統(tǒng)在中國區(qū)域*總代理廣州市頂立電子科技有限公司的協(xié)辦下，正式登陸中國，首展在廣州。慧聰安防網(wǎng)有幸采訪了韓國浦項集團浦思坤東方老總申泰均。
韓國浦項集團浦思坤東方老總申泰均(中)
作為韓國浦項集團中國*總代理的廣州市頂立電子科技公司于2003年成立，是一家集世界安防產(chǎn)品銷售、專業(yè)安防工程設(shè)計與施工、專業(yè)安防系統(tǒng)維護及修理、安防系統(tǒng)集成方案專業(yè)咨詢及實施為一體的*企業(yè)。頂立公司秉承“專業(yè)，協(xié)作多贏”的經(jīng)營宗旨，立足華南安防市場，以進軍世界安防市場為己任，致力于服務公共安全事業(yè)，促進和諧社會建設(shè)，打造中國安防領(lǐng)域*的民族企業(yè)。
其公司系深圳市安全防范行業(yè)協(xié)會副會長單位，2008年開始，成為韓國浦項CCTV在中國的*總代理。
公司本著“海納百川”的理念，匯聚業(yè)內(nèi)精英。擁有一批專業(yè)技術(shù)工程師、一支市場拓展能力的銷售團隊和一支專業(yè)的售后服務團隊。
慧聰安防網(wǎng)：申總，您好！非常感謝您能在百忙之中接受我們的采訪！據(jù)我所知，浦項是韓國三大集團之一，在韓國也是僅次于三星的企業(yè)，我想問一下浦項是如何在競爭對手中脫穎而出的？為什么會選擇與頂立公司合作呢？
申總：三星在韓國是很有度的企業(yè)，像時尚機場這樣的項目三星做的是的。我們已經(jīng)超過了LG，尤其在銷售方面。
我認為產(chǎn)品的質(zhì)量是zui重要的，只要保證了這一點就已經(jīng)成功了一半。浦項2006年進入中國市場的時候，因為與代理商在合作問題上有不同的看法，所以合作沒有成功。頂立公司在安防行業(yè)比較有度，所以我們與頂立合作，在今后我們會有很好的發(fā)展。浦項雖然在韓國做得很好，但登陸中國市場之后，中國有自己的方式，我們會按照中國市場的要求來尋求合作伙伴，所以我們找到了頂立公司。
慧聰安防網(wǎng)：浦項在中國的市場有什么樣的規(guī)劃呢？又是憑借什么樣的優(yōu)勢打入中國市場的呢？
申總：在中國首先就是發(fā)展全國代理商。第二個就是項目的跟進，我們和政府的很多部門都有合作，重點領(lǐng)域就是金融。華東和華南是我們重點的發(fā)展區(qū)域。
中國市場現(xiàn)在已經(jīng)很成熟了，我們的產(chǎn)品如果沒有特色是進不了中國的市場的。浦項在產(chǎn)品方面有改進，做別人做不了的、做別人沒有的是我們的原則，再加上好的銷售渠道，我相信我們在中國市場一定會做的非常好。
慧聰安防網(wǎng)：浦項在產(chǎn)品推廣方面會有什么大動作呢？
申總：我們在展會上看過很多展廳，安防產(chǎn)品在外觀和形式上都是差不多的。但對企業(yè)來說，提供給客戶一個的，或者說能夠讓客戶感覺到一種信任度的產(chǎn)品才是我們要努力的方向。首先會提高產(chǎn)品的度，通過網(wǎng)絡(luò)、展會、紙媒等方式來加強宣傳。08年下半年我們會開一個產(chǎn)品說明會，屆時會召集全國的代理商到北京。
慧聰安防網(wǎng)：浦項公司原先主要是從事鋼鐵、物流、環(huán)境、發(fā)電、能源等系列產(chǎn)品，現(xiàn)在又為何投入到安防領(lǐng)域的呢？
申總：我們以前從事的行業(yè)主要是鋼鐵、物流、環(huán)境、發(fā)電、能源等。但是由于市場經(jīng)濟和人們安全意識的提高，我們認為有必要向安防這樣的行業(yè)去發(fā)展。浦項集團從1998年開始就已經(jīng)很關(guān)注安防產(chǎn)業(yè)，尤其再美國“9.11”事件之后人們對安全的總體意識已經(jīng)提高。我們通過這樣的社會背景和公司的發(fā)展需求，韓國浦項集團認為有必要進入中國安防市場。安檢設(shè)施需求量的不斷提高也堅定了我們朝這個方面發(fā)展的信念。2008年的奧運會和2010年的世界博覽會讓我們知道中國的市場特別大，特別有潛力。在韓國，人們的整體安全意識都已經(jīng)提高上來了，特別小的道路都會設(shè)有監(jiān)視器。中國很大所以我認為安防的市場也會非常大！
慧聰安防網(wǎng)：浦項非常看好中國的市場，在中國我認為你們不僅是再做產(chǎn)品，而是想把這個品牌做得更大。我想請您給我們介紹一下浦項的近期目標。
申總：安防是一個技術(shù)含量非常高的行業(yè)，產(chǎn)品的生命周期較短，新舊技術(shù)交替非常之快，因此新產(chǎn)品的研發(fā)格外重要。以前我們主要在交通，金融方面做一些項目，以后我們會在軍事這方面考慮做一些項目。短期目標就是擴*的度，以品牌來推動產(chǎn)品。我們堅持以客戶為中心，在提供產(chǎn)品的同時，提供周到的售后服務。首先，我們有非常的產(chǎn)品；其次，產(chǎn)品線非常全面，這是其他品牌所不具備的；再次，擁有一些*的產(chǎn)品，其他公司無法競爭，像紅外燈攝像機。
慧聰安防網(wǎng)：浦項的產(chǎn)品有很大的優(yōu)勢，您是通過什么樣的途徑讓全行業(yè)的人知道浦項的特色呢？
申總：作為*步，重要的是提高公司度，通過展會、雜志、網(wǎng)絡(luò)等各種途徑，讓中國用戶加深對浦思坤品牌的了解；第二個就是各地的代理商都會做一些成功案例來宣傳。
慧聰安防網(wǎng)：再次感謝您能在百忙之中接受我們的采訪！祝愿浦項成功登陸中國安防市場，希望浦項在今后的發(fā)展中越來越強大！
