摘要：中國(guó)是個(gè)嚴(yán)重缺水的國(guó)家，人均可支配水量在全 球是處地倒數(shù)前幾名。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，工業(yè)對(duì)水資源的污染在近幾年 尤為嚴(yán)重。很多城市已經(jīng)調(diào)高了水價(jià)，目的就是為 了提高國(guó)民的節(jié)水意識(shí)。 隨著*總理在哥本哈根的莊嚴(yán)承諾，中國(guó)到 2020年減排40%以上，這就意味著從今以后，中國(guó)的能源結(jié)構(gòu)將會(huì)大幅的調(diào)整。清潔能源中的太陽(yáng)能、 熱泵將成為國(guó)家能源戰(zhàn)略的重要組成部分 。人員集中的場(chǎng)所包括學(xué)校、工廠等都以安裝太陽(yáng) 能、熱泵等新型能源為主。

校園市場(chǎng)前景分析

隨著國(guó)家對(duì)水、煤、氣等資源不斷加強(qiáng)管理及對(duì)新型能源不斷地投 入，學(xué)校和企業(yè)等人員相對(duì)集中的場(chǎng)所原有的供熱系統(tǒng)及管理方式將 會(huì)發(fā)生根本性的改變； 因水費(fèi)、電費(fèi)等費(fèi)用的增加，同時(shí)像學(xué)校、企業(yè)等終端用戶的節(jié)能主 動(dòng)意識(shí)正在不斷加強(qiáng)，也更主動(dòng)積極接受節(jié)能等相關(guān)的產(chǎn)品系統(tǒng)，因 此不久的將來(lái)，空氣源熱泵、太陽(yáng)能等新型能源將進(jìn)入每所學(xué)校； 近年來(lái)，學(xué)校不斷加強(qiáng)人性化管理，未來(lái)公寓式學(xué)生宿舍獨(dú)立淋浴 間將取代現(xiàn)有的集中浴室，這樣熱水系統(tǒng)隨之進(jìn)入學(xué)生公寓，由此熱 泵等新型能源市場(chǎng)將快速遞增，給我們帶來(lái)*的機(jī)遇。

校園熱水應(yīng)用有兩種形式：學(xué)生公共浴室和進(jìn)入公寓每一間房間。 公共浴室因?yàn)殚_(kāi)放時(shí)間固定、衛(wèi)生條件差、私密性不好等原因，在很多學(xué) 校已經(jīng)出現(xiàn)門(mén)庭冷清的情況。 熱水進(jìn)學(xué)生公寓是學(xué)校熱水供應(yīng)系統(tǒng)的zui主要發(fā)展方向，熱水進(jìn)學(xué)生公寓 整個(gè)熱水項(xiàng)目的規(guī)模將會(huì)成倍增長(zhǎng)。

傳統(tǒng)供熱方式及優(yōu)劣分析

1、公共浴室 衛(wèi)生條件差，內(nèi)部設(shè)施差 洗浴時(shí)間固定，不靈活 收費(fèi)貴 私密性不好 服務(wù)水平低 學(xué)生反映不方便 學(xué)校虧本經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象普遍

2、公寓鍋爐 供水時(shí)間短 供水質(zhì)量不高，水溫波動(dòng)大 安全隱患嚴(yán)重，尤其是燃?xì)忮仩t 專人值守，管理成本高

3、燃?xì)鉄崴?/span> 使用高峰期，水壓和氣壓受影響，經(jīng)常打不燃，水溫波動(dòng)的，使用效 果差。 燃?xì)膺M(jìn)入每一間宿舍，安全隱患嚴(yán)重。 設(shè)備使用壽命短，數(shù)量龐大，后期維修成本高。 因?yàn)榇嬖谔烊粴夤臼杖〉娜霊糍M(fèi)，初期建設(shè)成本并不低。

4、電熱水器 存在漏電、爆炸等安全隱患。 建設(shè)初期學(xué)校電力負(fù)荷增加較多，線路投入大。 加熱時(shí)間長(zhǎng)，容量有限。 壽命短，后期運(yùn)行能耗高。

5、其它方式（以太陽(yáng)能為例） 受自然光照條件影響大，如四川、重慶地區(qū)使用受到一定限制。即便是 冬季采用電輔助加熱方式，其綜合能耗仍高于熱泵系統(tǒng)。 投資大。 安裝場(chǎng)地在某些學(xué)校受到一定限制。

學(xué)生用水的特點(diǎn)及校園熱水系統(tǒng)的特點(diǎn)

使用人數(shù)多，使用時(shí)間長(zhǎng)，用水量大。目前學(xué)生公寓每天的熱水供應(yīng)時(shí)間 通常都在六小時(shí)以上，分早、中、晚多個(gè)時(shí)段供水，或24小時(shí)供水。 學(xué)生希望在宿舍里面就可以方便的使用熱水，淋浴、洗臉、洗腳等。 學(xué)生希望每次用熱水花錢(qián)不多，但是可以經(jīng)常用熱水。 校園熱水系統(tǒng)可持續(xù)性強(qiáng)，校園新建、改建、擴(kuò)建、遷建機(jī)會(huì)多。 單個(gè)項(xiàng)目體量大，項(xiàng)目合同金額高。

校園熱水的需求

1、建設(shè)節(jié)約型校園的需求

國(guó)家*、建設(shè)部等多個(gè)部門(mén)陸續(xù)頒布了要求各級(jí)各類學(xué)校《建設(shè) 節(jié)約型校園》的有關(guān)文件。 國(guó)家大力發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，循環(huán)經(jīng)濟(jì)，提倡建設(shè)綠色節(jié)能建筑。學(xué)校作 為公共建筑較多的地方，節(jié)能工作已經(jīng)作為校工作的一個(gè)重要部 分，也是上級(jí)部門(mén)考核學(xué)校工作的一個(gè)重要內(nèi)容。

2、建設(shè)平安校園的需求

自2009年以來(lái)，因發(fā)生多起學(xué)生*案件，學(xué)校的安全工作又 被擺在了一個(gè)非常重要的位置上。校長(zhǎng)的前途與學(xué)校的安全緊密掛鉤。 使用傳統(tǒng)的熱水供應(yīng)系統(tǒng)，各類事故頻發(fā)。如燃?xì)鉄崴鳌㈦姛崴?/span> 爆炸，燃?xì)鉄崴餍孤对斐蓪W(xué)生中毒，電熱水器漏電，太陽(yáng)能熱水器 夏季水溫過(guò)高燙傷學(xué)生等事故。學(xué)校需要更加安全的熱水系統(tǒng)進(jìn) 入校園。

3、降低運(yùn)行成本，追求贏利

與傳統(tǒng)熱水系統(tǒng)相比，熱泵熱水系統(tǒng)節(jié)能效果非常顯著，熱水運(yùn)行成 本低，學(xué)校通過(guò)收取學(xué)生熱水費(fèi)用，不但可以回收設(shè)備初期投資，而 且可以產(chǎn)生不錯(cuò)的贏利。而電熱水器、燃?xì)鉄崴鲗W(xué)校的投資不會(huì)產(chǎn) 生任何一分錢(qián)的回報(bào)。校園熱水系統(tǒng)的社會(huì)效益顯著，大大改善學(xué)生的生活條件，提升學(xué)校硬件 設(shè)施水平，吸引招生。 設(shè)備集中安裝、維護(hù)較方便。 項(xiàng)目回款相對(duì)較容易，風(fēng)險(xiǎn)低。

4、跟風(fēng)建設(shè)

熱泵熱水系統(tǒng)目前在部分地區(qū)已經(jīng)具有很高的認(rèn)知度，先期安裝熱泵 熱水系統(tǒng)的學(xué)校因?yàn)樾麄鞯轿唬艿搅藢W(xué)生和家長(zhǎng)的歡迎，同樣受到 了上級(jí)*門(mén)的獎(jiǎng)勵(lì)。 如“*節(jié)約型校園單位”、“節(jié)能*單 位”等稱號(hào)。 為了追求良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，學(xué)校跟風(fēng)建設(shè)熱泵熱水系統(tǒng)。

校園熱水系統(tǒng)的市場(chǎng)空間

以四川為例，成都市有高校40多所，全省有高校近100所，在校生人數(shù)150萬(wàn)以上。 四川有市轄區(qū)、縣級(jí)市、縣、自治縣近180個(gè)，每個(gè)地區(qū)均有一到兩所硬 件設(shè)備、基礎(chǔ)設(shè)備很好的中學(xué)（中職），在校生人數(shù)約200萬(wàn)。 如果僅為每個(gè)學(xué)生每天提供20升熱水，每天需要提供7萬(wàn)噸熱水。整個(gè)熱 水系統(tǒng)的市場(chǎng)空間約6至7億元，加上熱水管網(wǎng)和智能卡水控，市場(chǎng)約11至 12億元。 如果將中職、職高、縣鄉(xiāng)中學(xué)計(jì)算在內(nèi)，將是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。

校園熱水系統(tǒng)的市場(chǎng)方向

熱水進(jìn)公寓將是未來(lái)學(xué)校熱水系統(tǒng)的zui主要發(fā)展方向。 利用水源熱泵、地源熱泵、空氣源熱泵、太陽(yáng)能加熱泵等可再生能源供熱 將是校園熱水供應(yīng)zui主要的供熱形式。 熱水進(jìn)公寓必然會(huì)帶來(lái)配套冷、熱水管網(wǎng)的大規(guī)模改造和帶動(dòng)校園一卡通 系統(tǒng)、智能卡水控系統(tǒng)的全面升級(jí)換代。 由學(xué)校投資建設(shè)熱水系統(tǒng)和投資方bot經(jīng)營(yíng)模式并存。

熱泵熱水系統(tǒng)如何進(jìn)入校園熱水市場(chǎng)

隊(duì)伍構(gòu)架：

a、配備專業(yè)的銷售人員。熱泵銷售不同于家用空調(diào)的銷售，熱泵銷售是一個(gè) 項(xiàng)目銷售，需要有專業(yè)銷售人員持續(xù)跟單。

b、配備專業(yè)的和設(shè)計(jì)人員，校園熱泵系統(tǒng)規(guī)模大，對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的要 求比較高。

c、配套專門(mén)的工程管理及售后服務(wù)人員。

d、有一定的教育資源

e、要想快速切入當(dāng)?shù)責(zé)崴袌?chǎng)，應(yīng)具備一定的教育系統(tǒng)資源。如當(dāng)?shù)亟涛?/span> 教育后勤協(xié)會(huì)、各級(jí)學(xué)校的等。

f、有過(guò)教育系統(tǒng)項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，對(duì)學(xué)校的辦事流程比較熟悉。

g、對(duì)當(dāng)?shù)亟逃到y(tǒng)工程項(xiàng)目建設(shè)的情況要不斷深入了解，掌握校園公寓 及浴室建設(shè)的動(dòng)態(tài)信息。 對(duì)新建、擴(kuò)建及改建的工程項(xiàng)目中出現(xiàn)的熱水系統(tǒng)項(xiàng)目，深入挖掘各種各 樣的需求信息。 及時(shí)了解招投標(biāo)的動(dòng)態(tài)。 關(guān)注當(dāng)?shù)仄渌?jīng)銷商的項(xiàng)目情況，關(guān)注行業(yè)發(fā)展方向

校園空氣源熱泵應(yīng)用分析

校園空氣源熱泵熱水系統(tǒng)應(yīng)用要點(diǎn)

把握用戶需求，分析用戶需求，滿足用戶需求。 制定方案力求切合實(shí)際情況、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、合理。 系統(tǒng)安全性、穩(wěn)定性至關(guān)重要。 智能卡水控及校園一卡通部分與熱泵機(jī)組部分同等重要。 設(shè)計(jì)須科學(xué)合理、工程施工講求規(guī)范，管網(wǎng)施工不能偷工減料，盲目壓縮 成本。 售后服務(wù)響應(yīng)要及時(shí)。

某高校項(xiàng)目案例

背景：

該校現(xiàn)有一個(gè)公共浴室，使用煤鍋爐，因政府出臺(tái)限煤令，加之 該浴室距離學(xué)生公寓距離較遠(yuǎn)，學(xué)生普遍反應(yīng)不方便，所以學(xué)校決 定拆除該公共浴室，向?qū)W生宿舍供應(yīng)熱水。 學(xué)校的宿舍基本上是80年代初修建的，條件比較差，熱水進(jìn)入每 一間房間比較困難，學(xué)校反復(fù)論證，決定使用空氣源熱泵熱水系統(tǒng)， 在每棟宿舍的底樓開(kāi)辟2間房間作為浴室使用，同時(shí)在每層樓設(shè)置2 個(gè)熱水接水點(diǎn)，方便學(xué)生洗臉、洗腳使用。每天分早、晚兩個(gè)時(shí)段 供應(yīng)熱水。

設(shè)計(jì)參數(shù)

冬季室外平均溫度7℃ ，冬季平均冷水水溫10℃ 。主機(jī)設(shè)備配置 冬季zui不利條件下，機(jī)組運(yùn)行時(shí)間在嚴(yán)格控制在18小時(shí)以內(nèi)

熱水用量

按照每人每天15升熱水計(jì)算

水箱選擇

保溫水箱材料規(guī)格要求：保 溫 層：50mm厚聚氨酯發(fā)泡； 內(nèi) 外 層：內(nèi)膽sus304（2b）不銹鋼，外膽sus201不銹鋼。 保溫要求：24hzui大溫降5℃。 保溫水箱容量按照日用水量的80%選取。

系統(tǒng)原理

智能控水器的選擇

如果水控器是安裝在公寓中,并且是采用計(jì)量扣費(fèi)方 式,則可以選擇一體計(jì)量型水控器,這樣可以有效防止學(xué) 生偷水現(xiàn)象.一體記量水控器具有以下特點(diǎn): ■外形美觀大方，結(jié)實(shí)耐用; ■計(jì)量水表可見(jiàn)，明白消費(fèi); ■配套活接，安裝方便; ■可實(shí)現(xiàn)脫機(jī)掛失功能; ■可實(shí)現(xiàn)保底消費(fèi)、階梯消費(fèi)功能; ■流量計(jì)壞了系統(tǒng)自動(dòng)卡斷閥門(mén)，防偷水; ■嚴(yán)密的結(jié)構(gòu)，防漏水、偷水。

如果水控器是安裝在小區(qū)等場(chǎng)所，則可選擇預(yù)付式IC 卡水表，該水表特點(diǎn)是： ◇液晶顯示功能，直觀易讀。 ◇采用全封閉防水設(shè)計(jì)，更具高穩(wěn)定性和 耐用性。 ◇刷卡后，一次性將全部金額扣完同時(shí)將可用水量下 載到水表中，閥門(mén)打開(kāi)后可以用水。 ◇電池欠壓警告功能。 ◇具有透支功能和階梯計(jì)費(fèi)功能。 ◇閥門(mén)維護(hù)功能：定期活動(dòng)閥門(mén)。 ◇異常干擾自動(dòng)關(guān)閥功能：遇外界強(qiáng)磁干擾時(shí)，自動(dòng)關(guān) 閥。 ◇欠壓、斷電自動(dòng)關(guān)閥，上電后自動(dòng)開(kāi)閥。

節(jié)能平臺(tái)應(yīng)用領(lǐng)域需求分析及要素

1、熱水bot項(xiàng)目 關(guān)鍵要素：

a、系統(tǒng)及充值資金的安全性；

b、水、電、消費(fèi)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)程采集及熱水設(shè) 備運(yùn)行狀態(tài)的監(jiān)測(cè)預(yù)警；

c、報(bào)表統(tǒng)計(jì)、能效分析、投入產(chǎn)出比及預(yù)警機(jī)制

2、熱水工程項(xiàng)目 關(guān)鍵要素：

a、系統(tǒng)及充值資金的安全性；

b、水、電、消費(fèi)數(shù)據(jù)采集及熱水設(shè)備運(yùn) 行狀態(tài)的監(jiān)測(cè)預(yù)警；

c、報(bào)表統(tǒng)計(jì)、能效分析、投入產(chǎn)出比及預(yù)警機(jī)制