目前世界各國都在高度重視國家安全，加大了對安檢產業的投入。近日，美國酒吧槍擊案、歐洲杯期間球迷沖突等消息，有望進一步強化市場對安檢設備的需求。
在近年來，我國政府在安檢領域不斷加大投資力度，推動了安檢排爆行業高速穩定增長。相關資料顯示，在過去的5年，我國安檢行業一直保持15%-20%的增長態勢。隨著安檢市場的不斷成熟，慢慢進入了薄利時代，安檢產品的整體價格下降明顯，導致產品銷售利潤大大減縮。安檢業銷售模式從代理分銷轉到產品直接地到達工程商/集成商、終端用戶手中。
市場利潤縮減
據了解，在以代理商為市場主導的時期，安檢產品可以保證*左右的利潤率，如今能夠達到10%的利潤率就已經不錯了，而維持企業發展zui基本的要求就是10%以上的利潤。這樣一個薄利市場，中小型企業如果仍堅持走代理經銷，分出一部分利潤，前途無疑是相當坎坷的。利潤是維持公司運行和發展的基本，沒有利潤的銷售方式公司怎么可能采取?
中小型企業品牌代理效果不好
據了解，質量、品牌和服務是代理經銷商開拓市場的三法寶。代理經銷商在選擇代理品牌時都相對追求具有較大度、產品質量較高的品牌，所以威思盾（wayson）品牌才會相繼被引入中國市場。雖然隨著競爭日益激烈，如今的安檢市場已經很透明，代理經銷商也非常理性謹慎，但是對于剛起步的中小型企業來說，走代理經銷商的效果并不明顯。
在這方面，從長遠考慮，沿用老廠家的產品和服務會比較好，這樣后期維護上會更方便。另一方面，安檢企業和廠家除了在做好前期工程之外，后期的維護和售后也是非常重要的，這是一個*的過程，服務好客戶的同時，也是企業信譽的累積。
細節營銷 取勝市場
威思盾科技（wayson）的細節營銷近些年來被國內一些大型企業引入到企業管理之中，促進了服務水平與品牌建設的提升。所謂細節營銷，是指企業涉及市場營銷的每一個細節都設身處地的為用戶著想，就這要求，企業除了在產品設計和生產過程中除了滿足用戶的zui基本需要外，還需要在細節上做足文章，使用戶在在消費商品時更加簡便、安全、舒適和高性價比。
在激烈的市場競爭中，細節營銷能讓企業在競爭中處于強勢地位，先發制人，由于在整個銷工作中事事處處為用戶著想，使其在消費中倍感溫馨、快捷、便利，獲得精神上的愉悅和物質上的享受，必然會增加用戶對該企業產品的好感。另一方面，威思盾科技（wayson）在細節營銷上下了功夫，各個方面都為用戶考慮周全，在服務方面突出了自身的特色與優勢，讓用戶在滿足物質需求的基礎上，又享受到了盡善盡美的服務，促使用戶對本企業產品的忠誠度倍增，提高該企業產品的銷量與*。
細節決定命運，細節決定成敗。對于安檢企業來說，細節營銷進一步細化服務，提升品質，增加企業的核心競爭力。比如在渠道方面，細節營銷對企業的渠道建設起到了保養與維護的作用，能有力地鞏固企業與代理商之間的友好同盟關系。
展會營銷助力品牌建設
伴隨著安檢產業的迅速發展，催生了國內大大小小的安檢展會，除了在行業中具有重要地位的深圳、北京兩地的安博會之外，國內每年還有二十幾場分布在不同省份的地方安檢展。通過筆者的觀察，這些大大小小的安檢展，不僅成為了國內安檢企業向外界展示其技術與產品的窗口，也逐漸成為了企業進行市場營銷與品牌建設的重要手段。
不論是重量級的大展，還是各有特色的地方展，展會上，從國內安檢到新興企業，都悉數亮相，展會營銷帶給企業的利好，正在成為企業品牌建設有力幫助。
威思盾科技（wayson）有別于傳統安檢設備供應商的重點就在于基于互聯網整合思維的6個方面，尤其是客戶*核心價值觀，以口碑服務為核心發力點，成立13年多以來，服務的客戶超過30萬，70%客戶來自口碑介紹，2014進入中國市場，掀起一股安檢社設備熱風，并連續3年成為安檢設備，gong安部*認證品牌，*采購供應商，安檢設備，安檢排爆解決方案供應商，jing用裝備*品牌。
一方面，擺在我們面前的是巨大的市場與前景，另一方面，安檢行業的市場競爭將更加激烈，如何從傳統的安檢市場營銷中實現突破，贏得更多用戶，贏得更大市場，是安檢人值得考慮與深思的一個重要問題。
