隨著行業(yè)升級(jí)、市場(chǎng)成熟、經(jīng)銷(xiāo)商的成長(zhǎng)和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本高，眾多企業(yè)又開(kāi)始走上了回歸之路，將基礎(chǔ)的分銷(xiāo)管理、終端服務(wù)和區(qū)域市場(chǎng)維護(hù)等營(yíng)銷(xiāo)職能交回給經(jīng)銷(xiāo)商。這樣一來(lái)，安檢設(shè)備廠家會(huì)不會(huì)喪失渠道的主動(dòng)權(quán)呢?
安檢設(shè)備*梯隊(duì)已鎖定，誰(shuí)將影響行業(yè)發(fā)展
業(yè)內(nèi)人士介紹，9月后安檢設(shè)備產(chǎn)品進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，而且距離春節(jié)不遠(yuǎn)，此時(shí)發(fā)布新品，熱度可一直持續(xù)到年貨檔期。因此，很多企業(yè)都會(huì)選擇在8月、9月發(fā)布新品，如zui近的蘋(píng)果公司等等。為了避免尷尬，大部分同業(yè)發(fā)布會(huì)會(huì)選擇錯(cuò)開(kāi)時(shí)間，如本次安檢設(shè)備兩大*正面相撞的場(chǎng)面實(shí)不多見(jiàn)，反映了整個(gè)安檢設(shè)備業(yè)正處于微妙的洗牌期。
過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，安檢設(shè)備行業(yè)一直是安天下和同方威視雙雄爭(zhēng)霸的格局。但是近幾年，隨著威思盾的強(qiáng)勢(shì)崛起，這一格局正在發(fā)生變化。據(jù)威思盾科技公布的2017年半年報(bào)顯示，今年上半年，同比增長(zhǎng)30.36%;，這些增長(zhǎng)數(shù)據(jù)并不比“安天下”遜色。
描繪愿景，深化合作
“沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益”，安檢設(shè)備企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)渠道的和諧共贏，首先應(yīng)當(dāng)和經(jīng)銷(xiāo)商在利益上進(jìn)行捆綁，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。隨著渠道主導(dǎo)權(quán)回歸，安檢設(shè)備企業(yè)把握渠道主導(dǎo)權(quán)的手段將逐漸從依靠“硬投入”轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽?ldquo;軟實(shí)力”?如持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新、強(qiáng)大的品牌影響、雙贏的合作模式和“顧問(wèn)式”服務(wù)等。實(shí)際上實(shí)現(xiàn)利益共享僅僅是一個(gè)基礎(chǔ)層面，廠商合作的zui高層次是廠商雙方在文化與愿景上的相互認(rèn)同，對(duì)加盟商進(jìn)行系統(tǒng)化經(jīng)營(yíng)管理方面的培訓(xùn)，其目的就在于讓經(jīng)銷(xiāo)商深度認(rèn)同企業(yè)文化與愿景。
影響力越大，品牌資產(chǎn)價(jià)值越大
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)與發(fā)展，使社交媒體成為了人們彼此間分享見(jiàn)解、信息、思想并建立關(guān)系的在線平臺(tái)，它是由與志同道合的人建立網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的社群所組成。在一定意義上講互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的每一種產(chǎn)品或品牌的用戶都存在于社交媒體上，即使某個(gè)用戶是沉默的，他的家人、朋友、同事等也會(huì)在社交媒體上影響他。也就是說(shuō)，品牌用戶是成群結(jié)隊(duì)的出現(xiàn)在社交媒體上，消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)更加注重品牌所展現(xiàn)出來(lái)的感知的印象以及產(chǎn)品的感知質(zhì)量，這與社交媒體上信息的影響至關(guān)重要。消費(fèi)者對(duì)安檢品牌的了解越深入，安檢品牌影響力也越大，安檢品牌資產(chǎn)價(jià)值的收獲越大。
品牌建設(shè)相對(duì)起來(lái)來(lái)說(shuō)也極為重要，安檢企業(yè)只有樹(shù)立相應(yīng)的品牌，以獨(dú)立的個(gè)性，以*的產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者，才能在消費(fèi)中獲得良好的印象和口碑。
總之，無(wú)論安檢企業(yè)還是賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商，在2017年既不必灰心氣餒，也不應(yīng)盲目冒進(jìn)。只要謹(jǐn)慎發(fā)展、用心經(jīng)營(yíng)、積極應(yīng)對(duì)中能克服困難，走出低迷迎來(lái)全新局面。
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