安檢設備外資品牌在我國市場上一度有著非常明顯的優勢，但近幾年發展起來的安防本土品牌一度讓我們引以為豪，現如今，越來越多的安防廠商如雨后春筍，國內市場需求已經趨于飽和。如今，中國安防行業的廠商們已紛紛覺醒，只有打出自己的品牌，掌握核心技術，才能成為市場上的強者。于是，中國安防企業紛紛開始致力于中國品牌崛起和開拓市場。
維持利好局勢，開拓海外市場
2004年，廣東威思盾科技有限公司（以下簡稱“威思盾”）前身為廣州艾特電子設備有限公司，正式進入安檢行業，入駐太平洋安防專業市場，，早已將眼光瞄向了海外市場，這些年經過多次的海外參展經歷以及實地走訪觀察，現已發展了一大批海外客戶群體。2008年創辦工廠，2012年組建外貿團隊，一路行來，已近十年之久。現在的艾特電子也就是威思盾科技，客戶遍布海內外，產品遠銷俄羅斯、土耳其、印度、伊朗、馬來西亞、越南、巴西等國。
今年中國“ 一帶一路” 政策的推進，中國安防市場的不斷成熟和中國經濟的不斷崛起，未來幾年將是中國安防企業海外拓展的快速增*，安防行業也乘著政策的東風在海外市場越走越遠。接下來，整個海外安防市場會持續快速發展，需求會更加強勁。中國企業在海外*總體還是不高，未來有很大的提升空間。拓展海外市場、發展海外客戶是國內安防企業化戰略的核心所在。”
面對日漸成熟和飽和的國內市場，海外民用安防市場收益更為客觀。從海外一線市場反饋的信息來看，民用安防市場現在主要由歐美市場，總的需求量也非常的大，中國作為“世界工廠”，有著制造成本的優勢。以威思盾科技在海外市場打下的良好基礎，加上慧視電子產品較高的性價比，在國外安防市場只需穩抓穩打，讓產品的設計和體驗更吻合市場的需求，累積自身經驗，自然可以穩固向前邁進。
對于國內市場，吳總表示，將持續保持企業現階段利好局勢，維系好老顧客，不斷研發新產品適應市場需求，在未來會著重向海外市場進軍，讓“中國制造”走出去。
專注產品品質，順應市場需求
這幾年中國安防行業的迅猛發展，中國已成為安防化的中心，一向被外資企業收購的中國企業，在如今的安防行業也能反客為主了，而“中國制造”也逐漸被國外市場認可。可是海外市場對產品性能、操作等要求很大區別于國內產品，如何更快的打開海外市場，實現化戰略，是先做海外品牌推廣，還是繼續研發更適用于海外客戶的產品，成為當時艾特電子的一項抉擇。威思盾品牌國內安檢供應商，然而，也正因為選擇了后者，讓艾特電子積累了一大批忠實客戶群體。時至今日，哪怕其他廠商產出更低價的產品與艾特電子競爭，客戶依然選擇艾特電子。艾特電子表示，這離不開艾特電子對品質的把關，和能滿足客戶的差異化定制需求。
據威思盾科技十幾年的老客戶反應，威思盾科技的產品不光質量好、性能好，zui主要的是能貼近用戶需求。十幾年來產品的返修率很低，這也是客戶一直青睞威思盾科技的原因。威思盾科技基于強大的研發團隊及高品質制造，針對高要求客戶也能很好地滿足其差異化定制產品的要求，輔助客戶做品牌。
由于國內與海外客戶群體對于產品的理解和要求是不一樣的。所以在操作習慣、思維邏輯上的差異，會導致客戶對產品的認可度不一樣，只有符合客戶需求的產品，才會被客戶所青睞。
