智能鑰匙柜作為傳統的鑰匙箱和鑰匙柜的垂直細分產物，其實是屬于一個較為新興的市場，它是傳統工藝和科技結合進化出的新興產品。從目前看來，這個行業中的競爭并不是很大，還處在一個比較小眾的市場中，但是，在科技飛速發展的今天，越來越多的智能產品層出不窮，用智能AI來代替人力的呼聲越來越高，智能鑰匙柜作為一個可以幫人們解決繁瑣的鑰匙管理問題的新產品，在未來的發展具有無限的潛力。

智能鑰匙柜

但正是由于市場處于一個高度垂直細分的領域中，導致許多用戶對于智能鑰匙柜的認知和理解不夠，比如說：鑰匙柜擁有智能開鎖的方式就能說明這個鑰匙柜就是智能鑰匙柜嗎？這顯然是片面的。

智能鑰匙柜的核心在于它的傳感器，這才是智能鑰匙柜的界定標準，它是以能否通過傳感器來對鑰匙的取還進行智能感應來作為分界線，從而判斷它是否屬于智能鑰匙柜。

傳感器

這個行業在未來會出現一個飛速性的增長，一方面是因為在人們的理念中，人工的成本會越來越貴，并且需要人來操作的一些設備或由人來提供服務的時候，他的可靠性不如機器。從這個角度上來說，智能設備AI技術來取代人工，其實是一個必然的結果。

另一方面，我們可以來看一下其他的發達國家，比如美國，我們可以看到他們在許多能夠由機器來提供服務的行業，產業，設備，或崗位中，都出現了由智能產品來代替人工的情況。在美國，人工的成本比機器的成本高很多，這和國內截然不同，我們反而是勞動力比較廉價。但是，人工成本的上漲，在將來是個必然的結果。

機器提供服務

在這個市場也是一樣，原來的鑰匙管理方式，我們往往會依靠于人力去進行管理。一，是因為傳統的這些服務業，無論是租車行業、物業，或者地產，他們習慣性的去使用比較便宜的人工來進行這樣的操作，他們會認為人力可以更好的去適應不同的環境和場合，但是，隨著時代的發展，現在的行業分界線變得很明朗，物業就是物業，商業地產就是商業地產，租車行業就是租車行業，每一個行業都變得的細分，這就導致了每一個行業都有屬于自己的規范制度，這使我們就可以根據這些規范去設計和改良智能鑰匙柜的流程，比如：我們在使用智能鑰匙柜的時候，有些行業需要申請審批，而有些行業不需要審批就可以拿走鑰匙，只需要有使用記錄就足夠。

我們可以對不同的行業和領域，設計相應的軟件和流程來滿足不同行業用戶的需求，這樣的智能化程度其實是可以達到替代人的效果，就算在短時間內我們沒有辦法的代替人力，但是我們可以將其作為人工的輔助設備來提供這樣的智能產品，這就可以讓人們的工作效率得到一個大的提升。

AI智能代替人工

這個行業目前是一個正在蓬勃發展的行業，但不得不說的是，智能鑰匙柜這個行業其實很快也會像傳統的鑰匙箱、鑰匙柜一樣，進入到一個紅海的狀態，一定會有一些低價、低質量的產品或供應商進入到市場中來，但我們并不太擔心這樣的情況發生，因為這樣的一個產業，它和傳統的制造業不同，它不是一個純粹的生產制造業，而是可以提供持續性的服務的行業。所以，智能鑰匙柜應該被定義為一個以服務為核心的產業。

在競爭激烈的市場當中，很多的競爭對手在降價的過程中，其實是把賣出產品當成一個盈利的環節點，只需要賣出的價格高于成本價格，便達到了獲得利潤的目的，但實際上這樣的想法是狹隘的。

我們公司認為，提供持續性的服務，通過服務的方式來獲得持續性的收入，就像SAAS公司提供的服務一樣，這樣的方式才是這個行業的核心，所以，設備的價格其實并不是很重要，能否提供持續性的服務才是我們應該關注的地方。

Software as a Service，軟件即服務

舉一個類似產業的例子，拿共享充電寶來說，這樣的產品推出到市場中時，早會是以售賣這個設備開始的，它的生產成本假設是5000元，售價可以達到7000元。但事實上，共享充電寶的市場競爭到后的結果，是我們會把這樣的設備免費提供給商戶，通過用戶使用來收取租金的方式來獲得收益，這就從一個售賣產品的制造業變成了一個出售服務的服務業。

所有靠制造環節去盈利的商家，在未來，可能都會慢慢的退出這個市場。

錄入：埃克薩斯郭帥