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外銷型安防企業如何在困境中實現軟著陸

閱讀：239發布時間：2013-4-12

　　13年伊始，真值開春之際，外銷企業輾轉轉戰各路渠道，發現外部經濟形勢比較嚴峻，特別是以生產車載攝像頭車載監控視頻監控為主的安防企業頓覺業務陷入滯后的困境，如何在困境中掙脫出來是目前要亟待解決的問題，首先大部分企業想到的是市場轉移，實現出口轉外銷，那么采取怎樣的手段才能力挽狂呢？
　　
　　但外貿轉內銷“看似容易，做起來難”。對此，業內安防一些資深人士提出三個方面要點，為給困擾中打算轉做內銷的外貿企業參考。
　　
　　*，快速積累內銷經驗。zui快的方式就是多逛大型的B2B平臺提供的商人互相交流的社區，例如阿里巴巴的商人社區等。在這些社區，可以快速地學習到內貿業務員的親身經驗，避免許多彎路。
　　
　　第二，學會針對行業找渠道。
　　
　　第三，快速實現產品結構規劃調整。
　　
　　據了解，外貿的產品結構和內銷的產品結構有著本質的差別。外貿更多的是訂單生產，獲得更多訂單的方式，往往是增加產品的數量，在產品層面形成讓客戶足以選擇的優勢。內銷則要實現規模，就是實現同類產品的重復。
　　
　　要做好轉內銷的工作，就必須要知道三大原則：重復原則、貌似差異原則和*更新原則。然后針對不同產品進行特定網絡營銷推廣，即產品銷售線的規劃調整，就可以成功實現內銷。

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