淺析怎樣編寫門禁系統(tǒng)方案
閱讀：1592發(fā)布時間：2012-7-2
前言:
一個好的門禁系統(tǒng)方案對項目的投標起著重要的作用.門禁系統(tǒng)是弱電綜合布線系統(tǒng)集成中一個較新的項目,也越來越成為智能化大廈的必選配置,門禁系統(tǒng)雖然并不復(fù)雜,但是很多工程師還是對怎樣配置和編寫門禁方案顯得非常陌生,CAREA作為專業(yè)的門禁廠家和開發(fā)單位,不但提供產(chǎn)品,而且提供專業(yè)的如何編寫門禁系統(tǒng)方案的指導(dǎo)和咨詢.但是，方案還是需要工程商自己寫，工程商根據(jù)CAREA提供的標準方案，結(jié)合客戶的具體需求和實際情況，進行適當?shù)男薷暮蜐櫳纯伞AREA不會為工程商代勞寫方案的，因為CAREA不了解現(xiàn)場客戶的具體需求和客觀情況，這樣做出的方案是沒有競爭力的，工程商在撰寫方案的時候，可以不斷了解客戶的需求，做出更人性化更有競爭力的方案來，具備一定經(jīng)驗后，以后面對其他客戶可以更加輕松地做出更好的方案來。
幾個要素:
要素1:介紹門禁系統(tǒng)
應(yīng)該簡明扼要地介紹門禁系統(tǒng),要讓客戶明白什么是門禁系統(tǒng),門禁系統(tǒng)的組成部分,門禁系統(tǒng)的功能和作用.有一張門禁系統(tǒng)的拓撲聯(lián)網(wǎng)示意圖.產(chǎn)品的詳細參數(shù),不管客戶看不看都是要有的.
要素2:公司簡介和資質(zhì)證書
應(yīng)該揚長避短地將公司的實力和特長表現(xiàn)給客戶,還有客戶比較認同的經(jīng)營理念的描述.資質(zhì)證書好歹要有幾個.客戶不是一定要你有什么證書,只是客戶習慣了,方案中怎么都要有證書,將復(fù)印件附在方案后面,包括彩頁顯得厚厚的.
要素3:設(shè)計原則和設(shè)計依據(jù)規(guī)范
闡述設(shè)計原則時,要從客戶角度出發(fā),要有側(cè)重點.因為客戶的選型取向是不同的,有的看重品質(zhì)有的看重*性有的看重功能強大有的看重性價比,描述時一定要投其所好.設(shè)計依據(jù)往往是一些標準的名稱,也許你自己也不明白是怎么一回事,不過你還是把他們羅列出來.以示和規(guī)范.
要素4:典型客戶名單和樣板工程
中國人有這么一個消費心理,大家都用的東西,應(yīng)該不會差到哪里去.去餐館吃飯也是。如果這個餐館沒人你肯定不敢進去.所以典型客戶的名單越多越好,如果客戶是特定行業(yè)的客戶,該行業(yè)的其他客戶名稱就要放在顯眼的地方.樣板工程是根據(jù)客戶的配置來展示,如果客戶是大型的門禁系統(tǒng),樣板工程一定要是大型的。如果客戶是小型的門禁系統(tǒng),則樣板工程大型小型都要,讓客戶產(chǎn)生你既然能做大型的做我的小型的門禁應(yīng)該沒有問題,不要讓客戶產(chǎn)生你是做大型門禁的會不會我的小型門禁你反而做不好的心理.
要素5:項目的計劃和施工細節(jié)
這點是要根據(jù)具體客戶的情況來編寫的,也要有圖,客戶會通過你的周密的計劃,來判斷你是否專業(yè),是否規(guī)范,是否有實力.施工周期一定要給自己留有余度,萬一有個什么事情也可以如期完成.
要素6:設(shè)備清單和價格
設(shè)備清單一定要明細,每一項,為什么要用,要用多少,要講得清清楚楚,不要企圖多報配置,或者蒙混過關(guān),你誠實,客戶才會更相信你.價格可以根據(jù)客戶的消費習慣適當報高一點.不要報得太高,太高會把客戶嚇跑的,如果報了實價,客戶一還價,你不答應(yīng)就顯得沒有誠意了.此外,一定要把工程施工費用,耗材等其他費用考慮在內(nèi).并進行合理預(yù)算.
幾個原則:
不要過于專業(yè),客戶看不懂,絕不是件好事情,如果寫得不專業(yè),太通俗,客戶也會有所顧慮.做方案要把握好專業(yè)和通俗易懂的分寸.不管怎樣一定要顯得規(guī)范和.通過專業(yè)參數(shù)的描述,引用相關(guān)標準等來突出規(guī)范.不要過于簡單,應(yīng)該盡量顯得厚厚的,沉甸甸的.讓客戶感覺有分量,有內(nèi)容.如果不夠頁數(shù),用證書復(fù)印件宣傳彩頁來湊.內(nèi)容中也盡可能圖文并茂.描述要直觀,是圖文并茂,過于抽象的文字描述,只會增加客戶煩躁的心理,特別是軟件功能,一定要有界面的圖片來佐證。
如何撰寫銀行監(jiān)獄電信**等行業(yè)性用戶的門禁方案？
專業(yè)用戶除了關(guān)注門禁的基本功能外，更關(guān)注專業(yè)化的功能和安全性。要把他們關(guān)注的也些用于他們行業(yè)的功能描述清楚，你描述的正好是他們要的，這個方案就會起到很好的作用。這些行業(yè)性用戶的樣板工程要傾向于描述他們行業(yè)的會比較有說服力。銀行儲蓄所和金庫門禁的專業(yè)化功能：二道門互鎖防尾隨，脅迫報警，門長時間未關(guān)閉報警，非法卡刷卡報警，非法闖入報警。緊急雙閉功能，消防緊急開門功能，多卡開門功能，里外校驗開門功能。監(jiān)獄*和*用戶的專業(yè)化功能：反潛回，防尾隨，脅迫報警，刷卡后按密碼功能，門長時間未關(guān)閉報警，非法卡刷卡報警，非法闖入報警。在線巡邏簽到功能電子地圖功能。無人值守電信基站的門禁專業(yè)特征：遠程開門，通過ADSL互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)，門長時間未關(guān)閉報警，非法卡刷卡報警，非法闖入報警。電子地圖功能。
