代理商風云榜之山東代理商尹國梁
閱讀：1261發布時間：2011-9-14
尹國梁：主動出擊的機遇獵手
機遇垂青有準備的人。本期博深代理商風云榜榜主尹國梁就是一個鮮活的例子。入行安防行業10個年頭，他被機遇垂青兩次。
尹國梁，1981年出生，現在是山東省臨沂安特科技有限公司（以下簡稱安特科技）總。對自己的創業故事，他謙虛地說“沒什么值得報道的”。在記者追問下，他道出自己曾受機遇兩次垂青：一次是2004年南下深圳考察安防市場，另一次就是2008年與博深迪睿合作。
主動進軍安防
很多代理商進入安防行業純屬偶然，尹國梁進入這個行業則是“蓄謀已久”。
2000年，學電子專業的尹國梁即將畢業。站在人生十字路口，他常思考這樣一個問題：畢業后，我做什么？在一次翻雜志時，一篇介紹安防行業的文章給了他很大啟發。
“隨著國家經濟發展及貧富差距的拉大，安防產品會得到越來越廣泛的運用，人們對安全越來越重視，加強安防建設是社會發展的大勢所趨。”尹國梁當時做出這樣的判斷。同時，他將更多的目光投向安防領域，開始留意安防器材。畢業后，他直接去一個做安防器材生意的朋友那里打工，開始跟安防正面接觸。
就這樣，尹國梁主動地走進了安防這個朝陽行業。此后，隨著他對安防市場的認識越來越全面，他考慮主動出擊，在臨沂安防市場為自己搶占一席之地。
機遇二次垂青
2002年，他將自己創業的想法告訴了父母和朋友，并得到支持。但創業頭兩年，尹國梁的事業不溫不火，直到2004年才漸入佳境。
“創業的頭兩年，只是小打小鬧。”尹國梁介紹，在2004年之前，他主要是零售一些監控器材。2004年春節過后，他決定南下深圳，考察一下這個中國安防產品重要集散地。此次考察，不僅讓他眼界大開，也改變了他的經營思路。
“臨沂與深圳的安防市場有天壤之別。”尹國梁說，當時深圳安防產品已成規模，產品門類全，款式新，功能強大。這次考察，他眼界大開，并決定轉變發展思路——由做安防器材零售專做批發，產品由單一監控延伸至報警和門禁產品。當時的臨沂還沒有防盜報警和門禁產品，尹國梁在這塊空白市場搶得先機。
尹國梁的主動出擊，還捕捉到臨沂平安創建的發展良機。2007年至2009年，是臨沂平安城市創建高潮，對紅外攝像機需求很強勁。尹國梁說，當時他苦于尋找滿足該項目需求的物美價廉的產品，直到與博深的合作，他抓住了這次機會。
以博深為師
尹國梁的安特科技現在已是博深臨沂代理，其經銷商和二級代理商已涵蓋整個臨沂地區，并輻射到周邊地區。
談及自己的經營之道，尹國梁告訴記者，他從博深的共贏理念中受到不少啟發。安特科技在營銷方面也在嘗試類似于博深的激勵措施。“對完成一定金額的經銷商和代理商，我們將予以物質（產品）獎勵或者通過價格讓利的形式獎勵他們。”尹國梁說。
同時，他介紹，要真正實現與自己的合作伙伴共贏除了讓利，他還需為自己的經銷商及二級代理商把好產品質量關及服務關。“產品質量問題zui傷客戶。”尹國梁說，一批產品出質量問題，可以憑私交跟客戶解釋，多次出問題則會黃了客戶的生意，甚至破壞合作關系。
“迪睿的產品質量過硬、價格有優勢、售后跟得上。”與博深迪睿合作的這三年，尹國梁很放心，從中也受到啟發。他說，博深的代理機制的成功讓他學會“要多為客戶著想。”
