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深圳市博深電子有限公司
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閱讀：841發(fā)布時間：2012-10-24
“開拓視野，售出風(fēng)采，品牌，必有迪睿。好，很好，非常好!”深圳市博深電子有限公司（以下簡稱：博深）迪睿團隊負責(zé)人迪睿銷售總監(jiān)梁霜霜說，喊口號是他們團隊每天晨會的必修課。每天晨會上，博深全體銷售人員都會聚在一起高喊口號，為自己打氣提神。
迪睿團隊自創(chuàng)建之日起就被賦予了“睿智贏天下”的企業(yè)使命。梁霜霜表示，迪睿實現(xiàn)睿智贏天下的品牌理念，離不開銳意進取、勇往直前的“野”性團隊文化。
一日之計在于晨
采訪梁霜霜是在下午兩點左右進行的，雖然時值下午，但梁霜霜的臉上毫無倦容，一臉陽光，周身散發(fā)著充沛的精力與激情。不僅她如此，她的團隊中每個隊員都如此。通過交談，記者了解到迪睿團隊保持充分的戰(zhàn)斗激情，離不開每天早上的晨會。晨會也已經(jīng)成為了博深的企業(yè)文化的一部分。
迪睿團隊部分成員風(fēng)采
梁霜霜介紹，每天早上的晨會伴隨著迪睿品牌及團隊的成長。這也是團隊自成立以來就延續(xù)至今的傳統(tǒng)。“盡管晨會只有20分鐘左右的時間，卻極大地提振了博深每個團隊、每個人、每一天的工作士氣，每個銷售人員的能力也得到鍛煉提高。”梁霜霜說，博深的晨會除了喊口號提振士氣，還會排班安排員工主持晨會。在博深會議室的一塊黑板上有一份“晨會主持名單”，一周內(nèi)每一天都對應(yīng)了一個銷售人員的名字。
梁霜霜介紹，博深“晨會主持名單”是隨機安排的，每個銷售人員每個月都能做一回主持。名單確定后，晨會主持人要自己準備一個話題，話題可以是業(yè)務(wù)交流方面的，也可以是為人處世方面的，還可以是游戲節(jié)目類的。此外，每周博深還會對每天晨會主持進行評選，評出主持人，公司并為zui主持人準備了精美小*，以此鼓勵每個員工積極參與晨會主持，更鍛煉團員的綜合能力。
“晨會話題講求多樣性，就是為了開拓大家的視野，充分地讓每個人展示自己的長處，找到自信。”梁霜霜說，作為銷售人員自信很重要，晨會主持正好鍛煉了每一個員工的自信心。這正是包括迪睿團隊在內(nèi)的博深銷售團隊每天激情迸發(fā)、精力充沛的秘訣所在。
用“野”性重組團隊
梁霜霜介紹，2007年博深注冊了迪睿品牌，主要是做產(chǎn)品。2008年她進入博深，剛開始是一名基層業(yè)務(wù)員，銷售迪睿產(chǎn)品。
2009年，博深組建迪睿團隊打造迪睿品牌，為實現(xiàn)這一目標，博深在迪睿團隊實施內(nèi)部競爭機制，設(shè)置兩個組——精彩組與“野售組”。憑借出色的銷售業(yè)績和出眾的業(yè)務(wù)能力，梁霜霜任后者的組長，開始帶團隊。在她的帶領(lǐng)下，她的團隊像她一樣，在工作上個個都是雷厲風(fēng)行、“野”性十足的“鐵娘子”。就和她的組名一樣“野售組”，寓意著團隊能夠像龍虎猛獸的業(yè)務(wù)精神去做銷售。她帶的業(yè)務(wù)組，每年的銷售額都實現(xiàn)了翻番，她的個人業(yè)績更是*。
“一個人強不是強，再強也是只綿羊。團隊強才是強，團結(jié)起來是群狼。”當(dāng)下熱播的軍旅題材的電視劇《我是特種兵國之利刃》里的這句臺詞，梁霜霜感同身受。她說，帶團隊的這幾年，她深深體會到團隊強強過自己一個人單打獨斗。她希望自己的團隊里每個人在業(yè)務(wù)上都*。
據(jù)介紹，迪睿團隊自2009年組建以來，在品牌和銷售方面每年都實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。今年年初，博深根據(jù)公司發(fā)展實際需求，調(diào)整了戰(zhàn)略規(guī)劃，將迪睿原有的精彩組和野售組合并為一個團隊。梁霜霜任重組后的迪睿團隊的銷售總監(jiān)。
“原精彩組的成員和新招的成員都已很快地融入了原野售組的團隊文化中。”梁霜霜說，目前新組建的團隊已有10人，今后根據(jù)工作需要還會再引進一些人才。
“我的用人原則不是看重學(xué)歷和外貌，只要應(yīng)聘者有*的欲望，愛學(xué)習(xí)、熱愛銷售、個性開朗，能迅速融入團隊即可。”梁霜霜說，迪睿團隊會對新人進行手把手地幫扶，團隊內(nèi)部營造家的感覺，讓每個人的能力都能迅速得到鍛煉提升。
梁霜霜是個樂觀，自信，開朗的人。初次與她接觸的人，有時會誤解她是一個很強勢的人。對這個評價，她欣然笑納。她說，作為銷售人員，強勢并不是缺點，而是敢為客戶和公司或團隊成員爭取合理利益的表現(xiàn)。她說她希望把她的團隊帶成一個“高調(diào)做事，低調(diào)做人”，敢于爭取、勇于進取的團隊。
苦練內(nèi)功，攜手前行
“以公司為家，視戰(zhàn)友為親，尊客為上帝，重服務(wù)于心，團隊共作戰(zhàn)，人人出佳績。”這是迪睿事業(yè)部的座右銘，
今年，迪睿事業(yè)部的重心都放在修煉內(nèi)部團隊和培養(yǎng)客戶的戰(zhàn)略中。
她向記者透露，如今她的團隊已基本穩(wěn)定下來了，下一步她希望能帶領(lǐng)這支“野”性十足的團隊在業(yè)績上實現(xiàn)突破。今年不僅對安防行業(yè)而言是發(fā)展舉步維艱的一年，對其他行業(yè)中小企業(yè)也如此。市場大環(huán)境的不利因素也對博深銷售工作的開展帶來了不少壓力。梁霜霜表示，今年是她遇到壓力zui大的一年，但她對重組穩(wěn)定下來的團隊充滿信心。
“上帝在為你關(guān)閉一扇門的同時，也會為你開一扇窗。”梁霜霜說，她相信經(jīng)歷重組陣痛后的迪睿團隊雖然曾一度內(nèi)憂外患，但必有解決的方法。在市場陷入發(fā)展困境的時候，一個團隊要想實現(xiàn)突破，更需要睿智。對迪睿團隊而言，處世之道是解決這個問題的zui大學(xué)問。
“得人心者，得天下。”梁霜霜說，企業(yè)遇到發(fā)展困境，企業(yè)的客戶也承受著巨大的發(fā)展壓力，此刻企業(yè)更應(yīng)該替客戶著想，與客戶共克時艱顯得尤為重要。迪睿團隊秉承博深與客戶追求共贏的企業(yè)文化，積極而及時地推行了培養(yǎng)客戶的應(yīng)對策略。“我們將客戶作為團隊的一份子，幫他們做產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、管理培訓(xùn)，還指導(dǎo)他們理清發(fā)展思路，做經(jīng)營理念調(diào)整。”梁霜霜說，只有用心去和每一個客戶溝通，關(guān)注客戶的成長，才能得到客戶zui大的忠誠與支持。只有客戶強大了，企業(yè)才會變得真正強大，迪睿團隊每個成員已開始將這一理念付諸實施，開始培養(yǎng)客戶。
據(jù)梁霜霜介紹“野”性文化熏陶下的迪睿團隊很注重執(zhí)行力問題。她會嚴格按照公司的各項規(guī)章制度對業(yè)績好與差的同事進行嚴明的獎懲。但對事不對人，高調(diào)做事可以很強勢，但私下大家常在一起聚餐、唱K，大家互相信任，彼此關(guān)愛。
強勢的梁霜霜私下其實是一個平易近人的人。“在工作之余，我從不以領(lǐng)導(dǎo)自居，我只是團隊兄弟姐妹中一員，大家相互學(xué)習(xí)，相互進步，把工作和生活分開。”梁霜霜希望她的團隊成員也能做到這一點，在工作上人人都是主動進取的人，生活上大家各得其所。
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