廣州照明展覽會暨廣州建筑電氣技術展覽會”于2012年6月9日-6月12日在廣州琶洲會展中心隆重舉行。在本屆展會會現場，麥動網與您一同關注行業動態，探討建筑智能化發展之路。
專訪：佳樂電器（福建）有限公司 市場 倪源福
時間：2012年6月10日
主題：從安防到智能家居的必經路
佳樂電器（福建）有限公司 市場 倪源福
記者： 2012年，樓宇對講已經成為安防領域的第二大陣容，樓宇對講廠家如雨后春筍遍布各大省份，原來的廣東、福建、上海地區的突出優勢慢慢減淡。您怎么看待這個現象?
倪源福：我覺得要從一個產業興起到成熟的階段性來看待這個問題，當一個新產品剛出來的時候，各方面技術都是新的，那么首先興起的地區就有技術優勢，從而形成一個前期的產業集中化現象。隨著產業的不斷成熟和技術的透明化，就會出現各種不同規模的企業相繼冒出的情況，從側面來說，也說明樓宇對講前景是非常光明的。
同時，出現這種現象對樓宇對講企業來講也是挑戰，技術的同質化與價格戰將迫使企業不斷轉型，不斷提升產品的檔次和質量。而這么多良莠不齊的企業突然出現，對行業來說也造成混亂，服務的不到位、產品質量不過關等問題對樓宇對講的二級市場帶來一定的影響。
記者：從安防（特別是樓宇對講）進入智能家居行業發展屢見不鮮，你怎么看待轉移戰地的樓宇對講企業?轉移后的智能家居市場主要立足在那方面?
倪源福：像我開始時說到的，由于樓宇對講產業的不斷和技術的透明化，競爭也將會越來越多，利潤點也是越來越低，那就要求企業必須進行升級，才能繼續發展。智能家居是樓宇智能化中一個非常重要的組成部分，在歐美等國家，智能家居的普及率是相當高的，在中國來說，也是朝向生活的必需品的方向去發展。
轉移后的立足點，主要取決于企業的綜合實力，比如研發力量，品牌影響力等，這些是決定企業定位在什么市場的關鍵。
記者：小區智能化主要是與房地產開發公司合作，在樓盤的建設中進行布線開發。目前樓市低迷的市場氛圍是否影響到房地產開發商在智能小區的投入?他們有哪些應對措施?
倪源福：樓市的低迷是房地產行業的理性回歸的表現，增長速度減緩，房地產的率也降低了，這意味著商品房的銷售剛性需求增強，有效的抑制了過度的炒房行為。這也讓開發商對商品房的賣點也將越來越重視，而智能家居作為家庭智能化的精裝部分，成為許多房產品銷售的亮點。只有真正有用戶去使用，智能家居不再是擺設，才能體現出自身價值。
記者：換個角度，對于用戶購房后面對已經擁有的智能系統，他們如果堅持自己心儀的品牌產品，應該怎么改造現有的智能家居系統?在改造中會帶來哪些問題?
倪源福：這個得從兩方面來說，*，因為現在國內智能家居沒有統一標準，許多廠家都會對自己的系統做了保護，這樣我們的產品就無法與原先的產品進行配套，只能是全部換掉，重新安裝;第二種，就是有些廠家在產品兼容上會對外開放，那樣我們就能進行對接，只需做些簡單的產品布置就可以。
記者：據了解，從數字對講到智能家居的發展，基本都是更新室內智能家居控制系統，佳樂的智能家居總體運營模式是怎么樣?
倪源福：在技術上佳樂不僅僅只是更新室內終端機，從智能終端*控制器、智能遙控器、多房間音視頻控制器、家庭影院控制器、家庭DVR、家庭報警器、智能開關到普通開關插座以及iPad、iPhone、Android等遠程和本地控制佳樂都有完整的解決方案，以電工標準來設計研發。
在營銷策略上佳樂將全力轉向智能家居產業，加大終端銷售的力度，開展更多產品推介會，邀請當地的工程商和房地產商來分享我們的產品，加大與紅星美凱龍、喜盈門、高德美居等家居賣場合作，進一步拓展終端銷售渠道。我們的發展格局首先是立足沿海城市，逐漸向內地城市滲透發展，讓智能家居成為中國普通家庭用得起的產品。
記者：據2012年5月統計，智能家居在中國的銷售從沉穩中獨步提升，智能家居具體功能產品卻快速增長，包括背景音樂、智能開關、電動窗簾等。你怎么看待智能家居在中國的運營模式?
倪源福：您所提到的背景音樂與燈光控制那些都是包含在智能家居里面，如果說將這些都分開，比較說只做個電動窗簾，這個不算是智能家居，因為它沒達到綜合控制的效果，智能家居就是要將所有的電器都集中化控制，由一個控制器就能完成，這樣才能帶給人們生活上的便捷。
國內智能家居發展目前來看主要局限于老百姓的觀念，在國外普通民眾對智能家居都非常熟悉，知道自己需要什么，然后安裝什么。如何讓智能家居給更多人知道，成為普及的關鍵，因為現在很多人對家庭智能的基本需求都是有的，比如說，監控、報警、燈光控制這些，但存在的問題就是，安裝過程和價格大家都會覺得很煩瑣很高。其實智能家居現在已經非常人性化、簡單化，價格也是越來越低，對于普通家庭來說，*不是品。
