作為西部*的國(guó)有水務(wù)企業(yè)，成都市興蓉集團(tuán)有限公司自2010年完成重大資產(chǎn)重組以來(lái)，便開(kāi)啟了跨區(qū)域行業(yè)發(fā)展之路，業(yè)務(wù)從區(qū)域供排水、延伸至污水污泥處理、垃圾滲濾液處理、垃圾焚燒發(fā)電、中水利用等領(lǐng)域，近年來(lái)開(kāi)始積極試水PPP。如今，中國(guó)水業(yè)正經(jīng)歷著新一輪的變革與重構(gòu)，面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，興蓉環(huán)境也在思考轉(zhuǎn)變和升級(jí)。3月23日，在“2017第十五屆水業(yè)戰(zhàn)略論壇”上，成都市興蓉集團(tuán)有限公司副總*李勇剛為我們作了題為“興蓉環(huán)境的差異化發(fā)展之路”的精彩分享，全面解析了公司的戰(zhàn)略與布局。
以下內(nèi)容根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言整理：
對(duì)標(biāo) 興蓉環(huán)境找準(zhǔn)差異定戰(zhàn)略
興蓉環(huán)境制定的戰(zhàn)略目標(biāo)是從一家地方崛起的水務(wù)集團(tuán)，進(jìn)階為國(guó)內(nèi)*的綜合服務(wù)商，再用五到十年，打造一個(gè)性水務(wù)公司。對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)水務(wù)*企業(yè)，公司在污水固廢處理能力、市場(chǎng)拓展能力、市場(chǎng)敏感度、靈活度等方面都存在著差距。對(duì)標(biāo)專業(yè)化技術(shù)公司，興蓉環(huán)境的核心技術(shù)也還有很大的提升空間，要縮短差距，就必須在差異化中走出適合自己的個(gè)性化發(fā)展之路。
根據(jù)王陽(yáng)明“知行合一、求理于心”的思想，興蓉環(huán)境積極向內(nèi)尋找自身優(yōu)勢(shì)和差異。興蓉環(huán)境作為地方水務(wù)，為成都市提供了70余年的供水服務(wù)和30 余年的污水處理服務(wù)，積累了豐富的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，這是其自身優(yōu)勢(shì)所在。為了放大優(yōu)勢(shì)，興蓉環(huán)境投入更多專注力在運(yùn)營(yíng)管理上，對(duì)每一個(gè)工藝、流程進(jìn)行分析、優(yōu)化，并形成了學(xué)習(xí)曲線，未來(lái)，運(yùn)營(yíng)管理能力或?qū)榕d蓉環(huán)境在水務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中帶來(lái)更大差異化優(yōu)勢(shì)。
突出地域優(yōu)勢(shì)既要“守得住”也要“走出去”
一是在PPP浪潮下，走運(yùn)營(yíng)服務(wù)質(zhì)量差異化之路。
PPP項(xiàng)目相比工程項(xiàng)目和綜合服務(wù)項(xiàng)目而言，雖然落地比較低，但卻擁有更高的穩(wěn)定性和更低的風(fēng)險(xiǎn)，是未來(lái)水務(wù)業(yè)務(wù)的主要模式，而隨著PPP項(xiàng)目的逐漸深入，在完成前期融資建設(shè)后，項(xiàng)目的*穩(wěn)定運(yùn)行，將成為企業(yè)間能力競(jìng)爭(zhēng)和利益實(shí)現(xiàn)的重要因素。因此，興蓉環(huán)境憑借自身優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)開(kāi)始積極儲(chǔ)備能力，投身 PPP，也取得了一些成果。
去年，興蓉環(huán)境中標(biāo)了兩個(gè)PPP項(xiàng)目：一是江蘇沛縣供排水PPP項(xiàng)目，該項(xiàng)目為興蓉環(huán)境帶來(lái)了20多萬(wàn)噸的供排水處理能力;另一個(gè)是寧夏寧東水資源綜合利用PPP項(xiàng)目，此項(xiàng)目為興蓉帶來(lái)了10多萬(wàn)噸的工業(yè)污水處理及中水服務(wù)能力，同時(shí)，這個(gè)項(xiàng)目還實(shí)現(xiàn)了興蓉環(huán)境在工業(yè)污水處理業(yè)務(wù)上的縱向突破。這兩個(gè) PPP項(xiàng)目都將通過(guò)運(yùn)營(yíng)直接為真正的客戶提供服務(wù)，能讓客戶直接體驗(yàn)到興蓉環(huán)境在運(yùn)營(yíng)服務(wù)質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)。目前，這兩個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作得非常好，跟沛縣的溝通也很順暢，估計(jì)未來(lái)還將有更大規(guī)模的合作。
二是立足區(qū)域化優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)投資區(qū)域的差異化路線。
成都市有超過(guò)1500萬(wàn)人口，市中心人口達(dá)600萬(wàn)，興蓉環(huán)境基于與成都市政府*穩(wěn)定的伙伴關(guān)系，形成了自己的投資差異化路線。在多年與成都市政府的合作中，興蓉環(huán)境參與了成都市的水環(huán)境管理、規(guī)劃、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、水資源調(diào)配等諸多工作，對(duì)成都水務(wù)環(huán)保管理中的痛點(diǎn)、難點(diǎn)非常了解，并基于痛點(diǎn)找“藥方”，積極尋找解決方案，形成了自身對(duì)類似成都這樣的大型城市水務(wù)環(huán)保問(wèn)題*的見(jiàn)解和解決能力。因此，為凸顯區(qū)域性優(yōu)勢(shì)，興蓉環(huán)境在投資選擇上始終堅(jiān)持立足成都，布局成都市域二三圈層及新區(qū)市場(chǎng)。2015年5月，公司拿下了天府新區(qū)供水特許經(jīng)營(yíng)權(quán);另一方面，公司憑借對(duì)政府環(huán)保痛點(diǎn)的理解，以點(diǎn)帶面，通過(guò)已有業(yè)務(wù)進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化，幫助政府解決水務(wù)之外，例如固廢等更多環(huán)境問(wèn)題。
隨著國(guó)家一帶一*策的驅(qū)動(dòng)，興蓉環(huán)境依托成都的地域優(yōu)勢(shì)，“抱團(tuán)出海，借船出海”。在一帶一路的路線上，四川省擁有很多友好的省邦，跟成都市面臨很多相似的水務(wù)環(huán)保問(wèn)題亟待解決。近幾年，興蓉環(huán)境加快布局一帶一路沿線城市環(huán)保市場(chǎng)，與國(guó)外友邦城市進(jìn)行交流合作，并在國(guó)內(nèi)積極尋求合作伙伴，形成聯(lián)合體共同搶占海外市場(chǎng)。2016年12月，公司已與中國(guó)恩菲工程技術(shù)有限公司(中冶恩菲)及中冶集團(tuán)銅鋅有限公司(中冶銅鋅)共同出資，在巴基斯坦設(shè)立合資公司，利用雙方的資金、資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以合資公司為主體推進(jìn)在巴基斯坦拉合爾市40MW垃圾焚燒發(fā)電項(xiàng)目組建。2017年2月，興蓉環(huán)境與中冶恩菲達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，擬在垃圾焚燒發(fā)電、水務(wù)處理等環(huán)保領(lǐng)域開(kāi)展深層次合作，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
開(kāi)放心態(tài)尋伙伴 *內(nèi)功實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新差異化
目前而言，興蓉環(huán)境的技術(shù)儲(chǔ)備仍存在不足。因此，興蓉環(huán)境一方面加強(qiáng)自主研發(fā)能力和技術(shù)儲(chǔ)備，成立興蓉研究院，整合自來(lái)水、污水、垃圾發(fā)電的專業(yè)人士，引進(jìn)專家和技術(shù)骨干，針對(duì)未來(lái)的行業(yè)發(fā)展，并結(jié)合公司運(yùn)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展自主研發(fā)，提升公司成本管理、業(yè)務(wù)運(yùn)行、過(guò)程控制等整體實(shí)力。同時(shí)，公司積極開(kāi)展校企合作，成立專門(mén)針對(duì)*水務(wù)技術(shù)的研究中心，并通過(guò)興蓉環(huán)境對(duì)接市場(chǎng)，進(jìn)行商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化探索，目前公司已與國(guó)內(nèi)外幾所高校達(dá)成合作意向。除此之外，興蓉環(huán)境在技術(shù)合作上也擁有更開(kāi)放、更包容的心態(tài)，愿意做技術(shù)的應(yīng)用者，與的技術(shù)公司開(kāi)展合作，尋求廣闊發(fā)展。
前年，興蓉環(huán)境有四個(gè)廠要提標(biāo)擴(kuò)能，公司在范圍內(nèi)開(kāi)展了技術(shù)方案征詢，zui后選擇與中信環(huán)境合作，共同完成提標(biāo)擴(kuò)能目標(biāo)。目前，這四個(gè)廠經(jīng)過(guò)提標(biāo)擴(kuò)能之后增加產(chǎn)能35萬(wàn)噸，出水水質(zhì)主要指標(biāo)將提高到《地表水環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》中Ⅳ類標(biāo)準(zhǔn)(總氮除外)。通過(guò)這種合作，興蓉環(huán)境也積累沉淀了在膜技術(shù)運(yùn)用和集成上的技術(shù)儲(chǔ)備，對(duì)未來(lái)的發(fā)展意義重大。
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：
提問(wèn)：貴司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域很寬，請(qǐng)問(wèn)你們?cè)趺唇鉀Q公司技術(shù)、投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、管理方面能力的問(wèn)題?這一部分有什么樣的戰(zhàn)略定位?
李總：其實(shí)水和固廢、垃圾從分類上面可能確實(shí)存在差異，但是三類項(xiàng)目的用戶統(tǒng)一性是有的，就是政府。我們?nèi)绻軌虬颜囊粋€(gè)問(wèn)題解決，讓政府相信我們能幫他解決其他問(wèn)題，首先已經(jīng)建立了信任，然后將政府對(duì)我們水務(wù)能力的信任轉(zhuǎn)移到其他領(lǐng)域，第二，我們擁有較為出色的水務(wù)運(yùn)營(yíng)管理能力，也是協(xié)助政府進(jìn)行公共事務(wù)的管理能力，也可能遷移到相關(guān)行業(yè)。第三，我們擁有開(kāi)放的心態(tài)，通過(guò)與C類、D類企業(yè)合作，做技術(shù)的應(yīng)用者，依托它們的技術(shù)解決政府的問(wèn)題，共同服務(wù)政府。
提問(wèn)：成都有一個(gè)很重要的項(xiàng)目，威立雅中標(biāo)的BOT項(xiàng)目，2017年將到期，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展在哪?
李總：首先，這個(gè)項(xiàng)目做得非常成功，這應(yīng)該是中國(guó)水務(wù)市場(chǎng)*個(gè)BOT項(xiàng)目，運(yùn)營(yíng)期十五年。成都市在這個(gè)項(xiàng)目上獲得了很多，從能力和運(yùn)營(yíng)上，我們也跟威立雅學(xué)到了很多。這個(gè)項(xiàng)目將于今年8月11號(hào)到期，作為成都市的國(guó)有水務(wù)環(huán)保企業(yè)，我們當(dāng)然希望這個(gè)項(xiàng)目能移交給興蓉環(huán)境運(yùn)營(yíng)，從目前的狀況來(lái)看，成都市比較支持我們的想法，因?yàn)槲覀円呀?jīng)具備了相應(yīng)運(yùn)營(yíng)管理能力，也有利于成都市的水務(wù)協(xié)同管理。
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