保險箱業發展趨勢---帶動電子鎖業的快速發展
閱讀：1251發布時間：2014-10-20
據可靠數據調查顯示：在美國等歐美發達國家，每個家庭平均擁有2-3臺家用保險箱,而在中國僅有1.9‰的擁有率。中國有3.96億家庭，造就了家用保險箱的巨大需求量，留下了廣闊的市場空間！
家用保險箱在歐美早已是家家戶戶*，國內真正了解它的人還不是很多。一般人都會把保險箱定義為有錢人的專屬品，很少會想到其實我們每個人都有這個需求，從同為安防產品系列的防盜門和防盜窗市場前景寬闊，生產企業眾多，競爭激烈就可見一斑，而功能更多、更安全、也更適合于家庭的家用小型保險箱不可能沒有市場。通過我們調查，造成這個誤區的主要原因是：
民用市場未得到重視，生產企業很少有專門針對民用市場開發的產品。幾乎所有的保險箱，都以辦公為主，這類保險箱笨重又占地方，放在房間又過于醒目，與國人的保守心理不適應，價格也稍高了一些。雖然有幾款家用的，但也只是把尺寸縮小，沒有從根本上解決消費者的后顧之憂，而產品的推廣及銷售與生產企業的投入不能成正比，更多的企業索性退出了民用市場。
消費者不能真正明白產品的功效，市場也就無法談起。現在有很多人在工作之余，玩古玩，集郵票，也有很多人投資了證券、基金等，如何來存放這些東西是消費者要解決的首要問題。另外，現在的家具都是買現成的，很少有現成的可以上鎖的抽屜。一到長假出行時，很多人都會不放心把貴重東西存放在家里，會選擇到銀行去租個保險柜；zui近一兩年還出現了在長假時把家中貴重物品拿到當鋪進行抵押來確保安全的辦法，就因為后者比前者的手續簡單且收費低。
家-------是安全的港灣！營造一個安全舒適的家，是愛家、愛生活的人們所向往的。
據報道，全國每年發生的盜竊案件呈逐年上升趨勢，1997年全年全國盜竊案件為106萬起，到2007年上升至411.86萬起，占全年刑事案件總量的88.1%，由此造成人民經濟財產損失可怕到以億萬元為單位作計算。
人們花幾十萬、上百萬購置一套住房，想從此擁有一個安全、舒適的家，而造成以上觸目驚心損失的主要原因之一是中國人在處理存放家庭貴重財物的問題上，仍舊停留在zui原始、zui落后的保存方法上，在家居衣柜、抽屜或某個自認為安全的角落存放，這樣做往往是一旦小偷入室，幾乎全部損失歸于空。這是當今中國社區、家居安全防范的一大盲區。
居安思危，防患未然，和歐、美西方發達國家一樣，中國人也逐漸認識到家用保險箱的必要性和比防盜門的更具重要性（在美國，防盜門普及率是不高的，遠低于保險箱），住宅環境不斷完善的國人，的確需要一臺屬于個人的保險箱！
這已不僅僅是屬于個人家庭問題，而且已成為了廣泛性的社會問題。.
目前，商用保險柜逐漸發展成熟，但在中國市場還沒有一個真正的家用保險箱品牌，行業沒有*，消費者心目中沒有認可品牌，作為房產公司商品房配套設施集中主動銷售的企業屬于空白。
中國經過20年的高速發展，安防產業在中國經濟發展中所占比重越來越大。目前，中國安防產品市場規模約為200億元人民幣，正以20-25%的遞增速度高速發展，預計到2020年，中國安防行業14大類245小類產品市場總規模將達到3000億元人民幣以上，保險箱市場規模約占其中的25%。
當今中國家用保險箱市場規模巨大，全國13億人口，其中城鎮人口為5.237億約1.46億戶家庭，其余為農村人口約2.55億戶，我們只按城鎮居民戶中有30%，農村居民戶有5%購買，那么整個市場即有5600萬臺以上市場容量，市場規模值超過500億元以上。
艾譜曾在北京、上海、廣州、武漢、長沙這五個能代表目前中國經濟發展不同層次的城市做了一個1000戶居民問卷調查。
主要問題為:如果在你買商品房時在里面已統一安裝壁嵌式保險箱用來保管家庭貴重財物，你會持什么態度？調查對象為25-45周歲之間有固定工作有意購新房的人們，活動結束收回有效問卷935份，得出調查結果為：非常樂意接受者為29%，樂意接受者為67%，不接受者為2%，持中立態度者為2%。
所以在未來，家用保險箱領域會非常快的獲得發展，從幾年前辦公用保險箱一統天下，到如今2分天下，在未來，家用保險箱會獲得非常大的份額。
企業銷售模式與企業盈利模式有很大的關系。保險箱（柜）銷售渠道的主要方式？
立足傳統優勢，重視渠道分銷
我們一直堅持兩條腿走路，一要立足可控的傳統渠道，這是立身之本；二要注重分銷。
一方面通過分銷可以擴大*
單純"商超＋專賣店"方式不能有效提升*及市場覆蓋率。近幾年保險箱銷量的提升主要集中在二三線市場，一線市場受到產品、渠道的同質競爭提升緩慢。
另一方面市場環境的變化因素
專賣店日漸高漲的房租（城市改造、物價飛漲導致店鋪升值，部分專賣店出現店鋪縮減現象）；商超過度競爭及不穩定性（上柜不上量、OA辦公系統）；消費者理性的購買習慣（方便、快捷、高性價比作為選購依據）；渠道下沉批發功能弱化（多數品牌往二三級市場推廣）；壟斷性的保險箱大超市（好再來，解決：格力與蘇寧案例）
如果，我們還堅持于單一渠道的束縛，不采用合理的多渠道分銷策略，必將縮減我們的市場地位。
我們把渠道分銷分為實體與虛擬分銷兩大類別：
一、實體分銷平臺
（一）二三級市場推廣；公司開發新的尚睿產品，就是為了滿足"基本需求"的市場需要，具有針對性
（二）專業市場多點分銷；跟著市場走，在酒店用品市場、燈飾市場、建材市場、家居市場等多網點分銷。
（三）關聯產品連鎖分銷；跟著產品走，裝修五金，防盜門，建材潔具、定制家具品牌合作連鎖分銷。
（四）植入式體驗分銷；在家私廣場設立專柜，或展示于多家品牌家具商植物分銷。
（五）小區分銷。在剛建成的小區相關店鋪分銷，與房產公司精裝修合作、配送（萬科、綠城、萬達）
實施方法：
（一)成立分銷部管理，員工薪資按基本工資＋提成
（二)簡單的展示工具＋宣傳資料＋全系價格（供應價、零售價）
（三）提供樣品一套，展示器具一套，其余款付清
二、虛擬銷售平臺
（一）網絡商務平臺
優勢：簡化渠道環節，運作成本低、交易簡單，資金周轉快。
網絡營銷已經成為信息時代魅力的營銷工具。尤其是有實體店、又有品牌的商品，可操作性就更占優勢。
劣勢：不受地域和時間限制，對實體市場具有較強的破壞性。
體現為跨區經營、低價格傾銷、顧客投訴等一系列擾亂市場秩序的行為，對我們品牌造成較強的負面影響。
機會：以強大的實體店為依托，集中控制共享網絡資源。（利用優勢，規避風險）
實施過程：公司成立電子*，由公司統一建立惠寶商城電子商務平臺。統一折扣、統一接單，按照地域由經銷商負責送貨、收款、售后服務。大力推廣，根據網店的購買途徑制定網絡廣告、關鍵詞搜索、口碑引導、多店分銷的實施方案。并通過監督獎罰、媒體宣傳方式遏制其它網絡投機商。
（二）電視購物平臺
電視購物是通過電視廣告的宣傳，讓消費者以方式訂購。也叫"電視直銷"。
優勢：既有媒體價值又有渠道價值。
媒體價值：廣告效應。渠道價值：作為銷售商品和招商途徑（增加了分銷商加盟信心）。同時，電視購物節目實現了產品表現的生動化，多角度地闡述產品的賣點功能。電視購物的出現無疑對保險箱行業迅速打開市場，樹立品牌的一條捷徑。（央視購、快樂購、開心購、家家購物、居家購物、樂家購物、好易購等400多家公司）
劣勢：與傳統渠道的價格沖突；利潤分配與物流配送難度大；電視購物的行業規范；（泛濫）
機會：發揮艾譜網絡化功能，實現宣傳、分銷二合一功效
A,產品，與現有產品型號區分。B,通過*的產品，具有更大的宣傳空間。C,區域地方臺，公司提供產品和，區域代理商負責經營；全國臺，公司發貨代理商配送，利潤統一分配。
分銷必將成為打開市場大門的一種趨勢，也必將成為提升艾譜市場覆蓋率、占有率的有效途徑。同時，解決經銷商身處小區域、心想大市場的發展瓶頸。但不管任何創新渠道必須和傳統渠道相結合，我們只有做好現有終端建設與品牌的維護，才能保障市場創新的有效開展，找到立足點。
電子商務是zui近幾年越來越火的一種銷售成本低，銷間大的銷售方式，如何看待保險箱（柜）電子商務發展前景?
中國電子商務的發展是非常具有中國特色的，在店鋪成本越來越高的國內市場上，未來電子商務肯定會成為主流。
但就目前艾譜的發展來說，還是傳統渠道為主，也是因為中國人的消費習慣問題。雖然新銳的80后乃至90后，他們已經*接受電子商務的購物方式。但保險箱的主流消費群體依然是，70年代和這個年代以出生前的精英人群。他們的消費習慣依然保留著傳統購買方式。他們的消費習慣還是保持在見面看貨選購的狀態，這就導致了，艾譜的主流銷售渠道依然是店鋪銷售，但在可見的未來，解決了物流和服務問題后，電子商務將會是成長起來的80后以及90后這批人的主要選擇，我們在未來也會改變銷售模式，逐步擴大在電子商務的投入。
中國保險箱（柜）專營網是在中國安全防范產品行業協會支持、指導下，由中國安防行業網建設的專業化電子商務平臺。如何看待中國保險箱（柜）專營網具有的優勢和市場發展前景的？
中國保險箱專營網的建立對保險箱產品的銷售可以說是打開了未來電子商務的一個大門，通過具有政府背景的平臺，肯定在產品質量的選擇和誠信上會獲得消費者的信賴，未來的保險箱銷售，肯定會越來越傾向網絡銷售，所以這個的建立是非常具有前瞻性的。通過的多媒體性質，可以有效地向公眾傳達一些保險箱的知識，對于保險箱行業的規范化起到很大的作用。
目前大眾對保險箱知識還達不到對彩電、冰箱的認知，那么通過這個平臺我們可以更好的傳達這個知識，同時能夠進行大眾對保險箱產品喜好的調查，通過實際的銷售，進行數據統計，為未來企業保險箱的研發提供有力的保障。
同時保險箱專營網，借助政府背景，可以和大眾網絡媒體的強強聯合，做一些公眾關心的事件營銷來擴大保險箱銷售的影響力。讓公眾知曉，在什么地方購買保險箱，應該怎樣選購保險箱。同時還可以讓消費者知道，為什么要用保險箱，和怎么用保險箱。讓保險箱成為一種時尚消費品，而不僅僅是需要*私密的耐用消費品。這樣能夠做大做強整個保險箱行業，為更多的企業提供發展的方向。
