印度***案多發致中國產監控設備
近日,印度商工聯合會表示,印度的閉路電視系統產量很低,印度商人就需從中國、馬來西亞、***、美國和歐洲等地進口.“就銷量而言,中國的閉路電視系統及監控攝像頭格外.”
自從新德里***案發生后,印度對安全需求量比以前更多了,各行各業對安全的需求也都增加了閉路電視系統的銷量.據報道,印度視頻監控及閉路電視系統市場的年增長率約30%左右,到2015年其市場總量將超過220億盧比（約合人民幣25.5億元）.
海外安防市場商機廣闊無邊.近幾年,隨著國內安防行業發展態勢迅猛,越來越多實力殷實的中國安防企業,將“化”列為天龍vhome的戰略發展重點.中國本土安防企業所生產的產品已經遠銷到歐美、中東、東南亞、非洲等世界各地.同時在俄羅斯、巴西、印度等新興市場國家經濟快速發展下,中國安防產品的需求日益緊張,更加推動了中國安防產品的外銷.
中國產監控設備印度 海外安防市場廣闊
歐洲市場
據歐洲市場調查顯示,未來五年歐洲用于安全方面的開支也將有很大提高,視頻控制預算增長可能超過5%,出入口控制和安全集成可能出現3%至4%的增長.系統集成商/咨詢和銷售商等對歐洲安防市場的前景更加樂觀,他們認為,來年的歐洲市場視頻監控將增長近8%,系統集成預算將增長6%,出入口控制將增長5%,入侵探測增長將達到1%.英國用于安全的預算增長后于其他國家,僅為4%,智能家居品牌.
亞太市場
亞太市場包括中東、巴西、俄國和非洲地區.過去幾年亞太市場呈現出較為繁榮的景象,如泰國、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓都加大了安防市場的投資力度.
與中東、非洲戰亂不斷的局勢相比,亞太政局相對較穩定,經濟增長也十分可觀.近五年在經濟平均增長率只有27.2%的情況下,亞太的成長率達到了32.8%,并且這一地區將在2015年形成一個能夠涵蓋五億人七千萬人口的東盟經濟共同體（AEC）.同時促進雙邊貿易和區域經濟的發展.2016年亞太地區將成為zui大、zui重要的經濟體,預計GDP將超過美國.
鑒于中國和印度經濟成長日趨放緩,東南亞將成為經濟增長的重要動力.而且東盟區囊括了從資本流動、產品、技術、服務、勞工等完整的產業鏈資源,未來20年東南亞將成為帶動亞洲經濟成長的火車頭.東協10國的GDP總和已經超過印度,未來16年內甚至可能超越日本.一些歐美跨國天龍vhome將該區域市場納入天龍vhome業務的發展重點.并以亞太地區為重心制訂總體策略.
越南、泰國兩大重要市場剖析
整個東盟國家中,越南和泰國zui為出色.在IMS Research針對東南亞的安全監控市場分析報告中,截止2015年,越南的CAGR預計將達到22.3%,成為全東南亞zui高.另外,IMS還指出2011年泰國的視頻監控市場規模占整個東盟份額的29%,是所有東南亞國家中zui高的,比2010年增長123.6%.
越南安防市場年市場規模約一億美金,南北市場比例：7：3,為典型發展中國家,故內需力道強勁,而且外國資金及投資熱錢的不斷涌入,推動了政府大型公共和民用項目齊頭并進,如機場、高速公路、城市道路監控,民生經濟涉及到商辦大樓、住家、超市、商店等.
而高度仰賴進口的泰國安防市場,有90%的安防產品來自進口,應用行業范圍廣闊,如平安城市、平安鄉鎮等.近年來隨著泰國整體安防意識的提高,政府投資力度再次加強,中、臺、韓產品成為市場的大熱門.促進了市場應用的多元化,泰國政府的投入建設主要集中在三個方面：城市監控、交通運輸及邊境安防.
高清產品國外需求旺盛
據統計,安防產品需求正以每年7.8%的速度增長.在歐美市場,百萬像素的高清監控攝像機在酒店、銀行、機場、學校等場所廣泛應用.東歐、非洲及中東等新興市場的需求也呈快速增長態勢.
近年,網絡視頻監控產品銷售量的增長預計將高達100%,并將超越模擬閉路監控產品的銷售量,主要源于5大驅動力：主流720p/1.3MP攝像機相對模擬攝像機的性價比優勢；混合型DVR消除了傳統視頻監控部署向IP遷移的障礙；新興的管理/托管式視頻監控服務,降低了小型視頻監控系統部署中模擬視頻監控的優勢；新興的全景攝像機相對模擬攝像機具有的價格優勢；成熟的IP攝像機技術降低了成本和應用復雜性.
開拓海外安防市場：應注重產品差異化,設計更多定制產品
*,提供標準化產品一直以來是中國廠商的強項,然而,國內安防產品同質化越來越嚴重是不可否認的現實.對于只能夠提供標準化而沒有附加值產品的廠商來說,難免與買主落入價格談判的圈子.除此以外,經銷代理商作為連接制造商和終端客戶重要的橋梁,一些一、二線的經銷商也面臨生存困難的問題,那么制造商如何輔助其拓展更多的市場?
因此,國內廠商拓展海外市場上有兩個應關注的問題：
首先,在產品層面,除了提供標準化產品外,制造商應朝著應用方向設計產品,同時要提升產品品質以及售后服務,這就意味著廠商在面對琳瑯滿目的產品線時,找準市場,做好優化配置是關鍵.制造商應該從各個應用細分行業,如軌道、機場、電力、高鐵安防、學校、城市監控、道路交通監控、大型體育場館、金融安防、監獄等需求出發,找尋到各個市場的應用點從而讓自身研發的產品更具特色和吸引力.
其次,在進軍新興市場的同時,不應當落入價格戰,廠商須站在經銷商的立場,將其當做合作伙伴,為經銷商提供更多附加值的產品,而不是單純的買家.
