安防行業化zui早出現時并沒有得到很多企業的重視,對于“行業化”三個字,也沒有特別深刻的理解.然而現今,行業化解決方案已成為各企業紛紛追捧的一個“法寶”.就拿剛剛結束的安博會來說,海康威視（002415,股吧）、天地偉業、泰科安防等企業都紛紛主打推出多種解決方案,而不再是單純的產品供應商.這一點也許更暗示了這一趨勢,許多的安防企業也已做好準備,迎接安防行業應用化時代的到來.
行業化可以說是IT行業的產物,安防行業受之啟發,成功嫁接過來后也取得成功.就目前現狀來看,讓很多企業看到了未來的市場空間.究其原因,筆者認為一是行業需求發展需要個性化解決方案.隨著安防應用領域的不斷擴大,各行各業對安防系統的應用都有著不同的需求特點,需要量身定制個性化解決方案,而且這些多是大客戶,比如*、電力、油田、交通等.
回顧過去幾十年來安防發展的經驗,客觀的說,只是教育了市場,讓用戶知道安防是什么,安防產品具備什么功能,隨著社會各界對安防已不再陌生,各行各業對安防產生更多需求,智能廚房,我們面臨全新的挑戰.行業化需求和多樣應用就是當下zui為熱絡的話題.也成了主流廠商,國外品牌紛紛關注,大舉進入.可以說,“對行業的深刻理解”、“植根行業多樣化需求深入發展”、“整體解決方案提供商”等已經成為越來越多安防企業zui愿意扮演的角色.然而,尷尬的是,從當下來看,行業用戶對安防品牌相較傳統IT或其他領域還是比較陌生,安防企業對行業需求也相對陌生,大到組織結構體系建立,小到待人接物.
毫無疑問,行業化經營與行業化差異生存是現今的安防企業zui為需要,也是這個時代需要安防企業扮演的角色.如果說行業化經營是現今慣用的一種說法,那么如何行業化則需要切實的動作.在筆者看來,細分產品,先細分再整合,可謂是zui為務實的做法.
針對不同應用場合提供不同產品和方案已是行業入門的必修課.這是由客戶關注點不同所決定,以金融系統為例,前端就有不同種類和功能側重點的攝像機產品,例如攝像機、槍機、球機、半球,側重在強光抑制、寬動態、低照度、紅外功能；DVR也有更多選擇,如模數混合錄像還是單一模式,HDMI數字接口還是標清,D1還是720P、1080P等等,這就要求廠商結合具體安裝位置細化產品.這是產品的細分,zui終還要結合行業特點整合成一套方案,例如ATM機智能監控,將視頻監控與智能識別、探測、生物識別技術整合在一起.因此將安防的產品,與特定行業的業務流程和特色需求緊密結合,以客戶需求為導向,提供滿足該行業實際需要的軟硬件整合系統,這就是安防行業化.
在市場需求不斷擴增及相關技術不斷提高的前提下,使得安防行業發展愈發迅猛,安防產業發展也發生著巨大的變化.跳出單一的產品經營模式,越來越多的安防企業紛紛轉型向行業化發展.若想更深入地了解安防行業,許多商家紛紛表示行業化發展是目前安防發展的必然趨勢,但是否曾想過這條必由之路如何走呢？
近兩年安防市場的格局正在發生變化.在實際應用中,解決方案、系統平臺的概念和重要作用越來越被市場認可.相對安防設備供應商,系統平臺/解決方案供應商的隊伍正在擴大,影響力也在擴大.
行業化經營已經是大勢所趨.在視頻監控產業,IP與高清帶來更廣闊的市場空間,差異化更多體現在產品功能上；在防盜報警領域,差異化將體現在產品穩定性與報警內容多樣性上；在門禁領域,企業、建筑、行業、銀行金庫等對門禁管理需求與日俱增,更多功能與二次開發成為競爭焦點；而在樓宇對講領域,行業化似乎還為時過早,但受家庭自動化與IP技術影響,未來家電廠商、裝修天龍vhome、運營商等成為新的客戶群也未嘗沒有可能.
面對蓬勃的行業市場,廠家在進行細分的同時也要切記創造市場.金融、交通、平安城市、運營商、能源、司法審訊、教育、監獄、電力水利等已有企業扎堆,市場競爭日益激烈,如何找到處于市場縫隙中的新“藍海”？這些“藍海”更多地需要企業主動發現市場.行業化的趨勢不僅僅代表了我國安防企業更加符合市場需求與發展的重新定位,更重要的是安防理念的一種轉變.安防已不僅僅是作為產品供應這一附屬品出現,更重要的是以滿足客戶個性需求的行業解決方案與服務提供商.這對于中國的安防市場是一種進步.將會有更加豐富與科學的行業解決方案大放異彩.
