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歷時(shí)zui長(zhǎng)的消費(fèi)補(bǔ)貼政策“家電下鄉(xiāng)”正式結(jié)束.在這一政策的帶動(dòng)下，農(nóng)村家電市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，農(nóng)村家庭中冰箱普及率從每百戶(hù)20臺(tái)，到每百戶(hù)60臺(tái)，2012年彩電規(guī)模超過(guò)城市，國(guó)內(nèi)家電都從中受益，一些中小企業(yè)借家電下鄉(xiāng)平臺(tái)也迅速成長(zhǎng).
四年的下鄉(xiāng)對(duì)農(nóng)村三四級(jí)市場(chǎng)的渠道帶來(lái)了很大的變化，對(duì)家電行業(yè)的影響也是有喜有憂(yōu)，喜的是四年的下鄉(xiāng)確實(shí)拉動(dòng)了農(nóng)村家電的消費(fèi)和普及，憂(yōu)的是在一定程度上提前透支了消費(fèi)，市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)一段時(shí)間的低迷期.
家電下鄉(xiāng)政策結(jié)束對(duì)眾企業(yè)有何沖擊?中投顧問(wèn)家電行業(yè)研究員趙慧智認(rèn)為，“部分實(shí)力雄厚的大企業(yè)對(duì)政策到期早有準(zhǔn)備，并在政策實(shí)施期間建立了良好的銷(xiāo)售渠道和完善的布局，因此家電下鄉(xiāng)政策結(jié)束對(duì)大企業(yè)不利影響較小.小企業(yè)則相反，受到的沖擊或大些，一些小企業(yè)本來(lái)實(shí)力薄弱，產(chǎn)品不具備競(jìng)爭(zhēng)力和度，在政策的利好下才有所轉(zhuǎn)機(jī)，政策到期，小企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)或受到一定的影響.”
企業(yè)應(yīng)對(duì)后下鄉(xiāng)市場(chǎng)趕早
誠(chéng)然現(xiàn)在政策已經(jīng)結(jié)束，而一些有預(yù)見(jiàn)性的企業(yè)很早意識(shí)到?jīng)]有13%財(cái)政補(bǔ)貼后對(duì)銷(xiāo)售的不利影響，從而提前采取了一系列布局措施，讓后家電下鄉(xiāng)時(shí)期的市場(chǎng)局面能為企業(yè)所掌控.
據(jù)了解，家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施期間，長(zhǎng)虹家電下鄉(xiāng)銷(xiāo)量超過(guò)2200多萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額550億元，整體銷(xiāo)售及*居*列.長(zhǎng)虹公司相關(guān)負(fù)責(zé)人向中*記者表示，通過(guò)參加家電下鄉(xiāng)，在針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等方面也得到不斷提升和加強(qiáng).長(zhǎng)虹將在總結(jié)家電下鄉(xiāng)工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)在農(nóng)村市場(chǎng)有所作為.以“新技術(shù)、高質(zhì)量、好服務(wù)”為指導(dǎo)，結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)需求，提供更多適銷(xiāo)對(duì)路的彩電、冰箱、空調(diào)、手機(jī)、熱水器等產(chǎn)品，以提高農(nóng)民生活質(zhì)量.
一些專(zhuān)業(yè)化的中小品牌如申花、索伊等在家電下鄉(xiāng)的平臺(tái)上進(jìn)一步發(fā)展壯大，這些企業(yè)為應(yīng)對(duì)政策結(jié)束也做了長(zhǎng)足布局.
申花冰箱銷(xiāo)售總張輝向中*記者表示，申花冰箱早在山東、河南、四川三省下鄉(xiāng)結(jié)束之前，就已經(jīng)開(kāi)始尋求家電下鄉(xiāng)退市的對(duì)策，申花采取了三方面的準(zhǔn)備，一方面是投入很多資金在產(chǎn)品研發(fā)上面，開(kāi)發(fā)更加和節(jié)能的新產(chǎn)品，以此來(lái)尋求產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì).“家電下鄉(xiāng)雖然產(chǎn)品擁有率得到大力普及，但我們也看到很多家庭產(chǎn)品的升級(jí)換代以及年輕消費(fèi)者的新購(gòu)買(mǎi)在呈現(xiàn)一種多門(mén)、的趨勢(shì)，豐富的產(chǎn)品線(xiàn)為農(nóng)村家庭冰箱普及之后的更新?lián)Q代提供了保證.”張輝說(shuō).
申花同時(shí)尋求渠道上的突破.尤其是改變經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售理念，四年的下鄉(xiāng)補(bǔ)貼，讓很多經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售產(chǎn)生了一定程度上對(duì)補(bǔ)貼政策的依賴(lài)性，家電下鄉(xiāng)到期接受后，短時(shí)間內(nèi)他們的意識(shí)很難調(diào)整過(guò)來(lái)，所以，申花冰箱在一年前就開(kāi)始不斷地對(duì)終端經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行后下鄉(xiāng)時(shí)代銷(xiāo)售理念灌輸，讓經(jīng)銷(xiāo)商既做到減少對(duì)惠民補(bǔ)貼的過(guò)度依賴(lài)，又讓他們不斷改善和提升自己的終端形象，以適應(yīng)新環(huán)境下的市場(chǎng)銷(xiāo)售的要求.申花還主動(dòng)出擊搞活動(dòng)做*，公司總部制定統(tǒng)一的推廣方案，在全國(guó)各重點(diǎn)市場(chǎng)統(tǒng)一開(kāi)展，越是在市場(chǎng)的低迷期越需要不斷的強(qiáng)化*活動(dòng)，以活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)和刺激購(gòu)買(mǎi).
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